Eric Voisin

développeur commercial international

Toulouse, France

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Déplacement
Travaille en partie dans vos locaux et en partie en télétravail
Zone d'activité
Recherche des missions à Paris et 20km autour, Montpellier et 20km autour, Nice et 50km autour, Nantes et 30km autour
Compétences
Recherche des missions en Développement Export, Business development, Stratégie commerciale, Génération de leads, Cold Calling
Durée de mission
Recherche des missions ≤ 1 mois, entre 1 et 3 mois, entre 3 et 6 mois, ≥ 6 mois
Secteur d'activité
Recherche des missions dans les secteurs Architecture & urbanisme, Commerce de détail, Conseil & audit, Divertissements & loisirs, E-commerce et 14 autres
Taille d'entreprise
Recherche des entreprises de 2 - 10 personnes, 11 - 49 personnes, 50 - 249 personnes, 250 - 999 personnes

Eric en quelques mots

Stratégie Commerciale France/Export & Développement de courant d'affaires

Développeur commercial globetrotter depuis plus de 10 ans, j'ai officié pour le compte de PME comme de grands groupes (Gautier, JCDecaux, ADT Security, Elkay Manufacturing...) entre la France, le reste de l'Europe et les Etats-Unis. Mon expertise: trouver des opportunités non exploitées et ouvrir de nouveaux marchés ou segments de marché, en France, en Europe ou aux Etats-Unis.

J'accompagne aujourd'hui les entrepreneurs et dirigeants de PME tournés vers l'export dans toutes les étapes de leur internationalisation. Avec une approche pragmatique et créative, nous travaillons ensemble à définir une stratégie et un plan d'action réalistes et concrets.

1. Audit et étude de marché:
Analyser ses forces et ressources, comprendre son marché et y trouver sa niche.

2. Plan d'action stratégique:
Quelles ressources commerciales, marketing, logistiques, humaines... pour quels objectifs et quels résultats attendus? Quelles actions réaliser et quand pour faire de mes ressources le meilleur usage possible?

3. Développement commercial:
C'est ici que mes années de développement commercial export font la différence. Je conseille mais surtout j'exécute. Je vous accompagne dans l'établissement d'un courant d'affaires en définissant les cibles commerciales stratégiques et en sécurisant soit la mise en relation (RDV), la vente ou la mise en place d'un partenariat.

4. Structuration et pérennisation d'activité:
Ex: Aide à l'organisation interne, animation de séminaires d'équipe, suivi commercial de grands comptes à l'export, aide à la sécurisation de financement, aide à l'embauche.

Ma différence?

Au delà du conseil, qui n'engage après tout que celui qui l'écoute, je m'engage à appliquer mes compétences de développeur commercial pour ouvrir votre prochain marché.

Expériences

juillet 2009 - octobre 2011 | Miami, États-Unis d'Amérique

Commerce de détail

Gautier

Responsable Commercial USA

Filiale de Gautier France, 1er fabricant français de meubles
o 2010/2011: 4 Millions d’€ de CA générés par l’acquisition de nouveaux clients, +5% vs 2009, excédant les prévisions sur un marché difficile
o 2011 (jusqu’à 0ctobre): 3.83 Millions d’€ de CA par l’acquisition de nouveaux clients et un revenu moyen par client en hausse
o De Janvier 2009 à Décembre 2011, le CA de Gautier USA s’est vu augmenté de près de 70% (de 4 M d’€ à 6.6 M d’€), grâce notamment à des accords signés avec Rooms to Go (3ème acteur du marché) et Office Depot
Rôles principaux:
o En se focalisant sur les distributeurs de petite et moyenne taille, déterminer les clients potentiels sur le marché américain (avec un focus sur la côte Est du pays), avec pour but d’implanter des espaces Gautier dans leurs points de vente
o Gérer la logistique depuis la France jusqu’aux clients finaux aux Etats-Unis
o Organiser jusqu’à 5 salons par an (High Point, Chicago, New York, Las Vegas, Miami)
décembre 2011 - février 2013 | Paris, France

Presse & médias

JCDecaux

International Account Manager

Gestion & développement du portefeuille clients international - chiffre d’Affaires du pôle international (géré en binôme) de 7.6 millions d’€ en 2012, + 5% vs 2011
o Développement et gestion des grands comptes internationaux: Chanel, Estée Lauder, Allianz, Canon, Sharp, Groupe Accor, Hyundai, Chivas
o Promotion de l’offre auprès des principales agences média: PSI Advertising, Aviator/Kinetic London, Mediakeys, JCD OneWorld
juin 2014 - avril 2019 | Nice, France

Conseil & audit

Eurodev BV

Chef de Projet International

EuroDev est un groupe hollandais spécialisé dans l'accompagnement de sociétés américaines dans leur développement commercial en Europe. En qualité de chef de projet, mon rôle est de piloter une équipe dont la mission est de gérer en totalité le développement Europe du client (étude, stratégie, levée de fonds, création d'entité, gestion logistique, développement commercial, gestion client), jusqu'à pérennisation de l'activité. J'y ai piloté avec succès plus de 15 projets.

Recommandations externes

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