Emmanuel Sanon

Makko est une société de Facility Management 2.0, spécialisée dans l’optimisation des environnements de travail avec plusieurs services :

Propreté

Bricolage

Gestion de vos cuisines et livraisons de fruits

Une plateforme avec +90 services généraux + outils Dashboard et outils de ticketing pour la gestion de vos services de bureaux

Ma mission :

Gestion de l'ensemble du cycle de vente de la prospection au closing

Réponse et gestion des appels d'offre

Veille sectorielle

Présentation de la solution Makko aux Offices Manager, Responsables des services généraux

Mise à jour des process commerciaux internes (scripts, outils...)

Kunto est une application mobile qui propose des programmes sportifs et nutritionnels

adaptés aux personnes handicapées, malades ou "valides". Kunto est un projet à impact

sociétal qui rend accessible le sport à toutes et tous. Cette Startup est actuellement incubée chez STATION F.

Contexte et mission : Développer l'activité commerciale de Kunto par la prospection, lead generation, sur les cibles suivantes : Mission Handicap, Direction QVT, Chargé de partenariat dans les mutuelles, Direction santé au sein des mutuelles.

Création d’une data base prospect via scraping et enrichissement

Prospection multicanale (content, cold calling, cold mailing)

Traitement des leads entrant et suivi des leads assignés

Rdv de présentation de la solution

Conseil pour l'amélioration et optimisation de la stratégie commerciale de Kunto notamment sur la partie closing

Stack d'outils : Hubspot, Ringover, Excel, waalaxy, lemlist, phantombuster, appollo,kaspr,lusha

Résultats :+10 RDV qualifiés pris, CA +25KEUR

Mission Freelance pour le cabinet conseil et de formation néerlandais Hovingh & Partners.

Contexte de la mission :

Hovingh & Partner est un cabinet conseil en optimisation des process de vente et organisation en sus de cela, elle propose des formations en vente et en négociation dédiées à des Directeurs Commerciaux, Managers et Sales Team.

Hovingh a notamment accompagné des structures telles que SELECTA, ABN AMRO, ATRADIUS, SHELL ou encore ADECCO Group.

Problématique : Bien que très présent à l'international et reconnu mondialement, le cabinet peine à s'implanter sur le territoire Français.

À la demande du CEO j'ai été chargé de mettre en place une stratégie outbound simple afin d'engager plus de prospects susceptibles de pouvoir avoir recoure aux conseils et/ou formations proposées par Hovingh & Partners.

Objectif principal : Contacter des prospects français correspondant à l'ICP & Buyer Personas d'Hovingh & Partners afin de leur présenter la structure et les accompagnements possibles.

Prise de RDV qualifiés la négociation et le closing restant à la main du CEO.

Stratégie mise en place :

Scraping et segmentation de structure suivant les ICP et Buyers persona transmis puis initiation de campagne de cold calling couplée à des campagnes mailing via lemlist et linkedin via Waalaxy.

Création d’une data base via scraping et enrichissement

Prospection multicanale (cold mailing, cold calling, linkedin)

Résultats : +700 prospects scrapés et enrichis, +37 RDV ayant conduits à des opportunités commerciales.