Emmanuel Girault

expert - stratégie & organisation commerciale saas

Paris, France

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Emmanuel en quelques mots

Après 8 ans de direction financière et 16 ans de restructuration en management commercial pour le secteur de l’IT, je propose mon expertise pour accompagner les entreprises et leurs actionnaires à faire face à leurs enjeux d’organisation, de projets et de croissance.

J’ai eu l’opportunité de piloter plusieurs centres de profits et d’intervenir dans des opérations de haut de bilan : Audit, acquisition, TUP, BPO, restructuration et mise en oeuvre de processus commerciaux.

Mon savoir-faire pluridisciplinaire m’a permis de développer créativité et pragmatisme, optimisant la croissance de mes clients, sur des marchés variés tels que : services, Banques, Assurances, Mutuelles, Retail & Distribution, Enseignement supérieur, etc.

Expériences

janvier 2017 - Aujourd'hui | Paris, France

Edition de logiciels

Alcuin

Conseil - Restructuration commerciale (marché, outils, méthodes, équipes)

- Mise en place CRM & Forecast, QBR
- Réorganisation et recrutement force de vente
- Refonte marketing opérationnel, Inbound, social selling, et segmentation marché
- Méthodologie ventes complexes, outils de ventes, proposition de valeur...
- Accompagnement force de vente & participation aux négociations grands comptes
  • Direction maketing & commerciale
mai 2013 - novembre 2016 | Paris, France

Edition de logiciels

UNIT4

Sales Director

Fusion de 3 filiales Françaises du groupe
Management sales, marketing, pre sales & partenariats (27 personnes)
BPO pilot & externalisation des ressources services
Verticalisation de l’offre ERP ( PS, Finance, Retail & Education)
Nouvelle méthodologie de vente INFOTEAM, social & complex selling, win plan & territory plan - Customization de Salesforce
Knowledge Transfert program et formation des ressources
Refonte du modèle SAAS pour la France
janvier 2010 - décembre 2012 | 92230 Gennevilliers, France

Agence & SSII

Ayming

Head of software business unit

Management des opérations du pôle Software pour la France
Management des équipes commerciales, services, marketing, R&D et support (55 personnes).
Acquisition de 2 sociétés, fusion & TUP - Recrutement
Mise à disposition d’une suite logicielle en mode SAAS à destination des clients grands comptes et ETI
Positionnement Cost Killing pour les RH et la gestion du DSO
janvier 2009 - mars 2010 | Paris, France

Agence & SSII

Groupe Prodware

Conseil - Détaché direction générale

Recommandations externes

Formations

Langues

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