Description

Vous êtes dirigeant ou responsable commercial d’une PME ou d’une ETI et vous savez que les appels d’offres peuvent représenter une véritable opportunité de croissance pour votre entreprise.

Mais en réalité…

Vous ne savez pas par où commencer.
Vous n’avez pas le temps de décortiquer un cahier des charges jargonneux.
Vous avez peut-être déjà tenté des réponses, mais sans succès.

Si vous vous reconnaissez, vous êtes au bon endroit !

Ce que je vous apporte

Spécialiste des fournitures et prestations de services, je travaille depuis 7 ans exclusivement sur les appels d’offres publics et privés. Aujourd’hui, j’accompagne les PME et ETI en tant que consultante pour :

Identifier les bons appels d’offres
Décider intelligemment
Concevoir une offre claire et percutante : candidature, offre, prix
Coordonner vos équipes pour livrer un dossier convaincant.
Gérer le dépôt dématérialisé
Préparer la négociation et la soutenance orale
Accompagner après la victoire : notification, contractualisation, déploiement

Avec moi, vous transformez la complexité des AO en un véritable levier commercial, et vous maximisez vos chances de succès sur les marchés qui comptent vraiment.

Mon expérience en chiffres

+100 appels d’offres traités
50 % de taux de réussite
+150 M€ de chiffre d’affaires générés

Références (extrait) :

Locaux : mairies, SDIS, collectivités
Régionaux : dispositif PRF, HSP, Région Nouvelle-Aquitaine
Nationaux : Mindef, Minarm, UGAP, Ministères, France Travail, OPCOs, SNCF, La Poste
Internationaux : Airbus, TotalEnergies, General Mills, Elis, Fujitsu, Solvay

Pourquoi mes clients PME et ETI me choisissent

Langage clair
Regard extérieur
Réponses différenciantes
Qualité rédactionnelle
Pédagogie
Gain de temps

Parlons de votre prochain AO et mettons toutes les chances de votre côté dès maintenant !

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Bordeaux (jusqu’à 50 km)

AFTRAL
Responsable Appels d'Offres
février 2023 - avril 2025 (2 ans et 2 mois)
Bordeaux, France
Veille et détection des appels d'offres régionaux et nationaux, publics et privés -
Cible principale : Régions, Ministères, OPCOs, Groupes Définition de la stratégie de réponse
Pilotage des réponses régionales et nationales : définition de la stratégie de réponse, gestion en mode projet avec les équipes en région, rédaction argumentées des offres techniques et commerciales, travail du marketing de l'offre
Organisation et participation aux négociations commerciales Accompagnement au déploiement et à l'exécution des marchés
Suivi des marchés : réalisation, performance, optimisation & fidélisation
Pilotage d'appels d'offres Gestion d'appel d'offres appel d'offres privé Stratégie commerciale
France Sécurité/Bunzl Safety France,
Chargée d'Appels d'Offres Internationaux
janvier 2018 - février 2023 (5 ans et 1 mois)
Bordeaux, France
Pilotage Groupe Bunzl des Appels d'Offres Internationaux
Cible Grands Comptes (développement de portefeuille & renouvellements)
Elaboration de la stratégie de réponse,
Accompagnement commercial et administratif des filiales du groupe,
Rédaction des offres techniques et commerciales,
compilation & harmonisation des offres
Participation aux négociations commerciales
Gestion des déploiements de contrats : gestion de la mise en place en interne et accompagnement du client selon ses besoins
Veille stratégique internationale : déceler des opportunités d'affaires
Création et implémentation de process de réponses aux appels d'offres Suivi des actions commerciales, analyse des KPI via des TCD sur Excel & Revue de contrat client
Pilotage d'appels d'offres Gestion d'appel d'offres Stratégie commerciale Contrats commerciaux