Elias B.

Business Developer Senior - Responsable d'Agence

- ADONIS - ESN spécialisée en Développement IT – Analytics (Power BI) – Logiciels de Gestion (ERP, CRM, Paie/RH, GMAO)– Départements (75 et 92)

Missions :

- Etude de marché, élaboration du Business Plan, définition d'un Plan d'Action Commercial (PAC), prospection et développement de l'activité commerciale from scratch.

- Structuration des services (Commercial, Marketing, RH pôle SSII) & mise en place de supports. Missions Service Commercial :

Nov. 03 – Fév.07 (3 ans et 4 mois) Responsable Commercial – Ingénieur d'Affaires – EVERTEST SA - ESN spécialisée dans la Supervision Internet/intranet et Gestion des Performances des SI – Département 92 Missions Commerciales :

- Définition et conduite de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec la DG.

- Elaboration d'un plan de prospection et développement du portefeuille clients.

- Réponses appels d'offres et négociation des contrats avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Directions Techniques & Informatiques, Chefs de Projets…)

- Paramétrage d'un extranet et formation des utilisateurs (Directeurs Marketing,Chefs de Projet, Webmasters)

- Management d'équipe commerciale : 2 personnes (IC Terrain et Commerciale Sédentaire) Missions Marketing Opérationnel :

- Structuration des offres en fonction des besoins du marché et offres concurrentes

- Veille technologique & Concurrentielle

- Mise en place d'argumentaires et élaboration de supports commerciaux

- Mise en place d'un programme partenaires et développement du canal ventes indirectes Comptes : Développement du portefeuille clients, plus de 24 références signées dont Service-Public, Pages Jaunes, Aventis-Sanofi Synthélabo, Opodo, Havas Voyages, Vivacances, France Télévision, Publicis, Manpower, BMW, National Citer, Groupe Marmara...

Janv. 02 - Juill. 02 (6 mois) Ingénieur d'Affaires – ESN Généraliste IT & Telco - Paris 75 Missions :

- Participation à toutes les phases de réalisation des affaires (relation et négociation avec les clients, sélection et recrutement de candidats, montage des offres…)

- Constitution de fichier à partir d'une liste nominative de 20 Grands Comptes

- Identification des différents sites opérationnels et reconstitution d'organigrammes des Directions Informatiques, Techniques et R & D

- Présentation société, analyse des besoins et détection de projets en régie et forfait Comptes : Banque FI (Allianz-AGF, Axa,), Indus (Alstom, PSA, Vinci Construction, ABB,), Transports & Tourisme (Geopost), Telecom (Orange FT).