Dorra Karray

Business Developer & Consultante en développement commercial, j’accompagne les entreprises dans la structuration et l’accélération de leur croissance, en particulier dans les secteurs du digital, des solutions technologiques et des télécommunications.

Forte de 9 ans d’expérience en développement commercial, j’ai créé et piloté une entreprise spécialisée en réseaux informatiques, télécommunications et solutions IP, ainsi qu’en intégration de solutions de gestion (CRM, ERP). Cette expérience terrain m’a permis de maîtriser l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la signature, en passant par l’analyse des besoins clients et la recommandation de solutions techniques adaptées.

Formée en MBA Business Unit Manager, j’ai développé une solide vision stratégique et une approche orientée résultats, que j’applique directement sur le terrain pour générer des performances concrètes.

🔹 Mes expertises :

Prospection B2B

Prise de rendez-vous qualifiés

Structuration et optimisation de pipeline commercial

Définition de stratégie de développement

Vente de solutions IT, télécommunications et IP

CRM / ERP : conseil, vente et déploiement

Closing et négociation

🔹 Ce que je vous apporte :

Une approche orientée résultats et ROI

Une compréhension fine des environnements techniques (IT & télécoms)

Une forte capacité d’adaptation à votre marché

Une communication impactante et professionnelle

J’interviens en renfort de vos équipes commerciales ou en autonomie pour développer votre activité, avec un objectif clair : générer des opportunités qualifiées et du chiffre d’affaires.

Disponible rapidement, je m’investis pleinement dans chaque mission avec rigueur, engagement et sens du résultat.

Ingénieure commerciale chez Euromedia, j’étais en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille clients B2B, avec une spécialisation dans la vente de solutions de cybersécurité, notamment des pare-feu matériels et logiciels.

Mon rôle consistait à accompagner les entreprises dans la sécurisation de leurs infrastructures informatiques en analysant leurs besoins, en recommandant des solutions adaptées et en assurant le suivi complet du cycle de vente.

🔹 Missions principales :

Prospection et développement d’un portefeuille clients (PME, grands comptes)

Identification des besoins en sécurité réseau et systèmes

Vente de solutions de pare-feu (hardware & software)

Élaboration d’offres commerciales et réponses aux appels d’offres

Négociation et closing des contrats

Coordination avec les équipes techniques pour le déploiement des solutions

Suivi et fidélisation des clients

🔹 Réalisations :

Développement du chiffre d’affaires sur les solutions de cybersécurité

Acquisition de nouveaux clients sur des offres à forte valeur ajoutée

Renforcement de la relation client grâce à un accompagnement personnalisé

Ce poste m’a permis de développer une double compétence commerciale et technique, avec une forte compréhension des enjeux liés à la cybersécurité et à la protection des systèmes d’information.

Responsable Commercial – SiHT

En tant que Responsable Commercial, j’étais en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille clients B2B, avec une spécialisation dans la vente de solutions logicielles, CRM, ERP et solutions de télécommunications.

Mon rôle consistait à accompagner les clients dans l’analyse de leurs besoins, proposer des solutions adaptées et assurer le suivi complet du cycle de vente, en collaboration étroite avec les équipes techniques pour garantir la mise en œuvre efficace des solutions.

🔹 Missions principales :

Développement et suivi du portefeuille clients B2B

Vente et déploiement de solutions logicielles (CRM, ERP) et solutions de télécommunications

Recueil et analyse des besoins clients pour proposer des solutions sur mesure

Élaboration d’offres commerciales et réponses aux appels d’offres

Closing et négociation de contrats complexes

Collaboration avec les équipes techniques pour le déploiement des solutions

Suivi post-vente et fidélisation des clients

🔹 Réalisations / Impact :

Acquisition de nouveaux clients et augmentation du chiffre d’affaires sur les solutions à forte valeur ajoutée

Structuration et optimisation du processus commercial pour améliorer l’efficacité et la conversion des leads

Développement d’une relation client durable et de confiance grâce à un accompagnement personnalisé

Ce poste m’a permis de combiner expertise commerciale et technique, et de développer une solide capacité à proposer des solutions adaptées aux besoins clients tout en générant des résultats concrets et mesurables.