À propos de Deborah
J'accompagne les entreprises qui font face à des freins à leur développement commercial. Je m'immerge dans leur quotidien : leurs chiffres, leurs équipes, leurs enjeux, pour déverrouiller ce qui bloque, structurer ce qui tient, et accélérer ce qui peut aller plus vite. J'interviens pour qu'on n'ait plus besoin de moi.
Pour qui ?
Entrepreneurs, dirigeants de TPE/PME, responsables commerciaux.
Quand ?
Face à un frein au développement, un ralentissement d'activité, un besoin de booster les ventes, ou un manque de structure pour avancer efficacement.
Pourquoi ?
Pour bénéficier d'un regard extérieur qui prend de la hauteur sur vos blocages et repère les leviers de croissance que vous ne voyez plus.
Comment ?
Un accompagnement en 3 phases, sur quelques semaines à quelques mois selon vos besoins, pour des solutions durables et votre autonomie :
1. Analyser vos freins via un audit par service (commercial, marketing, communication) : offre, prix, process, présence en ligne, IA.
2. Structurer votre stratégie commerciale : nouveaux canaux de vente et partenariats, outils, supports, management.
3. Déployer la nouvelle stratégie auprès des équipes concernées, en les faisant monter en compétence pour qu'elles s'approprient les changements et les tiennent dans la durée.
Le petit plus ?
Un réseau de partenaires de confiance pour vos nouvelles actions ou pour renouveler vos prestataires. Je travaille d'abord avec vos ressources existantes, et je recommande des renforts selon vos objectifs.
Qui suis-je ?
10 ans en développement commercial et gestion de comptes stratégiques (+5 M€), conseil en communication, et au cœur des décisions d'une entreprise cotée via mon mandat au CSE. Je connais votre quotidien. Je crois qu'un problème se règle durablement quand on le regarde dans son ensemble.
Vous pensez pouvoir aller plus loin dans votre business ? Parlons-en, le premier échange est gratuit et sans engagement.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- PondorBusiness Development ConsultantIMMOBILIERfévrier 2026 - Aujourd'hui (6 mois)Paris, FranceAccélération de la growth via le business development et les strategic partnerships.1. Définition de la stratégie développement commercial et accompagnement à la vente : du call cold Newbiz à la fidélisation, en passant par le suivi et la mise en place de l'offre.2. Définition de la stratégie de partenariat et mise en place des partenariats avec les acteurs majeurs du marché.
- Joop StoopBusiness Development & Strategy ConsultantE-COMMERCEfévrier 2025 - mai 2026 (1 an et 3 mois)Paris, FranceSite e-commerce et référent international pour l'impression d'art depuis 50ans.• Rôle de trusted advisor auprès du dirigeant : support stratégique transversal sur l'ensemble des enjeux business, communication et développement• Conseil en : optimisation du tunnel de vente et structuration du business development, partenariat• Redéfinition de la brand strategy : positionnement de marque, storytelling et refonte de l'identité de communication
- leboncoin publicitéClient PartnerPRESSE & MÉDIASmai 2017 - novembre 2024 (7 ans et 6 mois)Paris, France• Pilotage de la croissance via des stratégies d'upsell et de cross-sell ciblées, sur un portefeuille de 5M€ d'agences médias top 5 (GroupM, Publicis, Dentsu) et annonceurs multi-marchés (La Redoute, FDJ, Leclerc, BMW, Jaguar...)• Génération d'ARR additionnel : prospection à fort potentiel, prise de brief, analyse des besoins et rédaction de recommandations stratégiques (GàG, Prog, OPS)• Sécurisation du renouvellement des comptes et anticipation de l'attrition en construisant des relations durables jusqu'aux directeurs des comptes et annonceurs• Navigation de cycles de vente complexes en environnement concurrentiel, avec méthode et ténacité• Co-construction des offres de la régie en collaboration avec les équipes Marketing, BDR et CSM pour maximiser l'impact collectif• Voix des clients en interne : remontée des besoins aux équipes Produit & Tech pour influencer la roadmap
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- HEC "Innovation Management & Entrepreneurship" Executive CertificateHECOpportunity Identification: Detecting and developing high-potential, innovative commercial opportunities to drive revenue. Performance & Scale-up: Mastering growth strategies, business risk management, and team performance optimization. Strategic Business Vision: Applying agile, creative leadership methodologies to challenge business models and accelerate SME growth.
- Master 2 Communication spé WEBISEFAC2015Master 2 Communication spé WEB