Description

Business Developer B2B & Partnerships Manager avec 15+ ans d’expérience, j’accompagne entreprises et scale-ups dans le développement de leur chiffre d’affaires, la structuration de leur stratégie commerciale et la création de partenariats à fort impact.

J’interviens sur l’ensemble du cycle de vente : de la définition de la stratégie go-to-market à la prospection, la négociation et la contractualisation de comptes clés.

Au cours de mes expériences (EDF, Geodis/Upply, environnement startup), j’ai développé et piloté des portefeuilles générant jusqu’à 1,5M€ de chiffre d’affaires annuel, en construisant des relations durables avec des partenaires stratégiques.

Mes domaines d’intervention :

• Développement commercial B2B (acquisition & closing)

• Structuration de stratégie commerciale

• Gestion de comptes clés (Key Account Management)

• Développement de partenariats stratégiques

• Optimisation des performances commerciales

Orienté résultats, je combine vision stratégique et exécution opérationnelle pour générer rapidement de la croissance.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Khmer
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Allemand
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Clamart (jusqu’à 50 km)

Upply
Sales Carriers Manager
TRANSPORTS
mars 2023 - août 2025 (2 ans et 5 mois)
Levallois-Perret, France
• - Gestion et développement d'un portefeuille de transporteurs
• - Mise en place de stratégie pour animer le réseau et programme de fidélité (évènements, Roadshow transporteurs, parrainage…) Prospection et contrat avec des gros partenaires et agences (Db Schenker, Kuehne Nagel, Heppner, Ziegler, Prisma, Prévoté, Fercam…)
• - Participation et définition de la stratégie commerciale
Stratégie commerciale Partenariats stratégiques Key Account Management Gestion de la relation client (CRM) Négociation
Datanumia,
Account Manager
janvier 2020 - janvier 2023 (3 ans)
Courbevoie, France
• - Gestion et développement d'un portefeuille de commercialisateurs d'énergie
• - Préparation des COPIL, COMOP et COPROJ (top management)
• - Avant-vente, négociation et contractualisation (en moyenne 1,5MCA/an)
• - Participation et définition de la stratégie commerciale et produit
Metigate
Responsable Commercial et Marketing
janvier 2018 - janvier 2019 (1 an)
Paris, France
• - Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale et pricing
• - Mise en place et lancement de la Metigate Academy (e-learning)
• - Prospection pour participation aux programmes de startup & Salon marketing : Microsoft, LaFayette Plug and Play, RetailHub, Vivatech, Data Marketing, .. Gestion des clients : Leroy Merlin, Darty, Direct Energy, Engie, SNCF Réseau.