À propos de Sébastien
Je suis RevOps Advisor pour les entreprises adossées à des fonds et en phase de scaling. Je construis des systèmes d'intelligence client qui délivrent de la valeur opérationnelle en 12 semaines, pour une fraction d'un programme CRM.
𝗟𝗲 𝘁𝘆𝗽𝗲 𝗱𝗲 𝘀𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗼𝘂̀ 𝗷'𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝘃𝗶𝗲𝗻𝘀 :
Une société en portefeuille PE (Five Arrows/Rothschild) avec 4 entités, 3 ERP, 4 CRM et un flux de revenus qui tourne sur de la facturation manuelle.
J'ai conçu l'architecture consolidée des opérations de revenus, piloté les choix d'intégration, puis construit un pipeline IA pour unifier 4 bases clients en une seule.
Résultats :
100+ factures manuelles mensuelles éliminées
~30% de gain opérationnel
Rapport direct COO, roadmap présentée aux investisseurs.
Autres missions :
Air Liquide : 20 connecteurs d'intégration SAP
Engie : Audit architecture CRM, livrable COMEX.
Pernod Ricard : Architecture d'intégration entre Paris et Shanghai.
Le schéma récurrent : des systèmes fragmentés, des données inexploitables, une pression de scaling, un board qui a besoin de visibilité pour hier.
𝗟'𝗮𝘃𝗮𝗻𝘁𝗮𝗴𝗲 :
Focus impact - mes recommandations s'adaptent à la maturité opérationnelle, pas au modèle de licences des éditeurs.
𝗝𝗲 𝘁𝗿𝗮𝘃𝗮𝗶𝗹𝗹𝗲 𝗹𝗲 𝗺𝗶𝗲𝘂𝘅 𝗮𝘃𝗲𝗰 :
→ COO/CEO qui veulent de la visibilité avant de lancer un programme CRM
→ Sociétés PE en consolidation post-acquisition
→ VP Sales : données sales, outils déconnectés, board qui veut un pipeline unifié
→ Entreprises en scaling où les outils n'ont pas suivi
Bilingue FR/EN. Basé à Paris, delivery worldwide.
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Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Bordeaux (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Nice (jusqu’à 50 km)
Expériences
- INTESCIA GROUPSalesforce Architect — Transformation Lead2CashEDITION DE LOGICIELSjuillet 2024 - octobre 2025 (1 an et 3 mois)Issy-les-Moulineaux, FranceCONTEXTEIntescia Group — leader martech français €100M — backed par Five Arrows (Rothschild & Co). Consolidation de 4 entités acquises sur une plateforme Lead2Cash unifiée. Reporting COO & COMEX.CONÇU→ Roadmap de consolidation CRM/ERP pour 3 filiales→ Architecture Revenue Cloud Advanced + connecteurs MuleSoft (intégration temps réel NetSuite)→ Décisions d'achat Salesforce Revenue Cloud & MuleSoft Anypoint — business case, évaluation alternatives, budget sécurisé avec COO, CFO et investisseur (FAPI-Rothschild)LIVRÉ→ Migration complète Odoo → Salesforce avec déduplication données IA (Mistral AI + Python)→ 100 factures manuelles/mois → automatisées. ~30% gain d'efficacité opérationnelle→ Pilote AgentForce SDR avec Salesforce & KPMG iComPILOTÉ→ Équipe technique de 3 FTEs — budget programme ~€1M→ Coordination intégrateur iCom by KPMG, Salesforce, investisseur Rothschild→ Coaching équipe sur adoption outils IA dans les workflows quotidiensRÉSULTATPhase 1 livrée en 9 mois. COO témoigne à un événement Salesforce (Oct 2025). Intescia featured sur le blog Salesforce France.
- ENGIESalesforce Architect — Audit & Cadrage StratégiqueENERGIEjuin 2024 - juin 2024Paris, FranceCONTEXTEENGIE Group — Bureau des Investissements. Plateforme Salesforce orchestrant les demandes d'investissement des filiales monde (projets multi-millions €). Mission via ENGIE Consulting (cabinet de conseil interne du Groupe, 80+ consultants).CONÇU→ Audit de l'existant et interviews des équipes opérationnelles→ Analyse architecture : mono-org vs multi-org, cycle de vie des investissements→ Options techniques avec valeur et risques associés→ Co-construction des arguments pour présentation BoardRÉSULTATNote de cadrage présentée au Board — budget de refonte Salesforce approuvé avec périmètre élargi.
- Air Liquide Santé InternationalIntegration Lead Architect — Programme TechCare CXSANTÉ & BIEN-ÊTREjuillet 2023 - février 2024 (6 mois)Bagneux, FranceCONTEXTEPilote stratégique TechCare CX France — thérapies diabète. Validation critique pour le déploiement mondial Air Liquide Santé. Promu après le succès du déploiement Italie.CONÇU→ Stratégie de tests E2E sur 11 connecteurs REST (Salesforce, Apigee, ERP Infor, MDM Tibco EBX, modélisation FHIR)→ Run book pour le framework de connecteurs multi-systèmes→ Documentation technique (schémas, vidéos) — réduction du temps en réunionLIVRÉ→ Coordination technique multi-systèmes et multi-équipes→ Résolution des blocages critiques et pilotage des sessions de validation IT pré-UATRÉSULTATPilote France validé — GoLive conforme au planning programme.
Avis
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Formations
- Diplôme Ecole de Management de NormandieEcole de Management de Normandie1999
- Bachelor FinanceLeeds Beckett University1998
Certifications
- Salesforce Certified Application ArchitectSalesforce2023
- Salesforce Certified Systems ArchitectSalesforce2024