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Clement Laussucq

manager commercial spécialisé en stratégie co

Peut se déplacer à Paris, Paris, Pau, Marseille

  • 48.8546
  • 2.3477
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Clement.
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Localisation et déplacement

Localisation
Paris, France
Peut travailler dans vos locaux à
  • Paris et 50km autour
  • Paris et 20km autour
  • Pau
  • Marseille

Préférences

Durée de mission
  • ≤ 1 semaine
  • ≤ 1 mois

Vérifications

  • E-mail vérifié

Langues

Catégories

Compétences (21)

Clement en quelques mots

Après 10 ans passés dans le service commercial de Nespresso B2B, après avoir occupé des postes de commercial, support des ventes, animateur de réseaux, manager et responsable régional d'une BU de 20 personnes, l'envie de me réinventer me guida vers une formation de développeur fullstack.

Mes domaines d'expertises sont principalement : création d'une tactique de prospection commerciale (roadmap + Business Plan Commercial), formation et accompagnement sur les méthodes de ventes B2B (de la prospection à la signature) et stratégie globale commerciale (quel PRV mettre en place, quelle animation, quelle organisation co: key account régionaux, chasseurs, éleveurs...).

Expériences

Nespresso B2B

Agroalimentaire

Responsable développement régional B2B

novembre 2014 - juillet 2016

Développement de la force commerciale et technique de deux partenaires
=> Poids du secteur : 25% du CA Nespresso B2B

1) Négociation et fixation des objectifs avec le partenaire

2) audit et consulting:
- Analyse et mise en place de plans d'actions opérationnels, marketing et financiers (P&L)

Gestion de projets transverses : « Zenius On line » : déployer pour la première fois la distribution de machine professionnelle sur le réseau Internet

Compétences développées: stratégie commerciale, management.

Nespresso B2B

Agroalimentaire

Sales Régional Manager (B2B)

juillet 2016 - avril 2019

Gestion d'une BU de 20 personnes
Poids portefeuille géré: 26M€
Gestion de deals KA Régionaux
Fixation Objectifs des sales
Mise en place stratégie Co sur la zone (plan de recrutement interne, plan de prospection, fixation objectifs Sales, choix des profils (KA Régionaux, RS juniors, RS seniors)
Elaboration Business Plan + feuille de route
Leader groupe de réflexion sur les PRV sales/manager/KA

Recommandations externes

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Formations

Certifications