Description

Après quatre années d’expérience dans le secteur du commerce, dont deux ans passés dans

l’univers de la tech IA et du SEO. J’ai développé une solide expertise en détection

d’opportunités commerciales, en prise de rendez-vous qualifiés et en compréhension des

enjeux B2B complexes.

Mon objectif : accompagner les start-ups et entreprises tech dans leur croissance

commerciale, en générant des leads qualifiés et en créant des relations solides avec leurs

prospects stratégiques.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Espagnol
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Open Prod
SDR/BDR
septembre 2025 - juin 2026 (9 mois)
Paris, France
Open Prod : ERP pour les industriels

L'identification et le ciblage (Sourcing) : Rechercher et identifier des entreprises et des contacts clés qui correspondent parfaitement au profil du client idéal (ICP) de l'entreprise.

La prospection multicanale : Contacter les prospects via différentes méthodes pour capter leur attention :

- Appels téléphoniques (Cold Calling).

- Campagnes d'e-mails personnalisés (Cold Emailing).

- Réseaux sociaux professionnels (Social Selling, principalement LinkedIn).

La qualification des leads : Mener un premier appel d'exploration (Discovery Call) pour évaluer si le prospect a un réel besoin.

La prise de rendez-vous (Génération de SQL)

Le suivi et la relance (Nurturing) : Assurer des suivis réguliers avec les prospects qui ont montré de l'intérêt mais qui ne sont pas encore prêts à acheter immédiatement.

La gestion du CRM : Renseigner et mettre à jour de manière rigoureuse le logiciel de gestion de la relation client (CRM dev en interne) avec les coordonnées, l'historique des échanges et le statut de chaque prospect.

L'optimisation et le reporting : Suivre ses propres indicateurs de performance (KPIs : taux d'ouverture, taux de réponse, nombre d'appels, nombre de rendez-vous générés) et tester de nouvelles approches (A/B testing des emails ou des scripts d'appel) pour améliorer ses résultats.
Prospection téléphonique cold call Ecoute active Sens de l’organisation
SEMJI
ENTERPRISE BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE
septembre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 11 mois)
Grands comptes : LVMH, Free Mobile, Danone, Safran, Epson France, Dhnet Belgique, Le Monde, Air France, Binance etc. 900K € de CA actuel. Mentoring alternant.
Persévérance Développement commercial cold call
ZANCANARO
BUSINESS MANAGER
septembre 2022 - septembre 2023 (1 an)
Définition d'une stratégie commerciale, étude de marché, développement d'un marché existant. 250K€.