Carole Samama

stratégie et pilotage commercial part time

Neuilly-sur-Seine, France

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Déplacement
Peut faire la totalité d'une mission dans vos locaux
Zone d'activité
Recherche des missions à Neuilly-sur-Seine et 10km autour
Compétences
Recherche des missions en ecosysteme partenaires, pilotage commercial, Business development, Stratégie commerciale, start up
Secteur d'activité
Recherche des missions dans les secteurs Edition de logiciels, Agence & SSII, Conseil & audit, High tech, Internet des objets et 1 autres
Taille d'entreprise
Recherche des entreprises de 2 - 10 personnes, 11 - 49 personnes, 50 - 249 personnes

Carole en quelques mots

Dynamisme, efficacité, polyvalence, empathie, écoute et analyse
Forte d’un double cursus, à la fois finance et commercial, doublée d’une expérience dans ces 2 domaines , je suis à la fois préoccupée par le développement du revenu mais tout en maximisant le profit. Je suis une « closeuse » dans l’âme mais pas à tout prix.
Professionnelle de la vente de la mise en place d’écosystèmes partenaires au sein des groupes internationaux du secteur IT, plus particulièrement éditeur de logiciels, je vous accompagne dans la définition et la mise en œuvre et le pilotage de votre stratégie commerciale, la mise en place et le suivi d’un réseau de vente indirecte le cas échéant, et ce, afin de développer rapidement votre business, tout en formant vos équipes afin qu’elles puissent prendre le relais.

Selon vos besoins, je peux également prendre en charge le cycle de vente complet de votre offre, depuis la prospection jusqu'à la signature finale.

Forte de ces nombreuses années passées au sein de grands groupes, j’ai pris la décision de créer ma start up et de consacrer une partie de mon temps à accompagner d’autres entreprises afin de mettre en place ou optimiser leur stratégie et leur développement commercial.
- vente directe/indirecte
- Force de vente terrain/sédentaire
- Optimisation des bénéfices (maximisation revenus/coûts)
- Pilotage/motivation des forces de vente,
- Optimisation des cycles de vente, de la génération de lead au closing
- Recrutement/formation/Transfert de compétences
- Mise en place d'outils CRM, Marketing automation, Productivité commerciale,

Mon objectif est d’accompagner le dirigeant ou le créateur d’entreprises dans la mise en place et le pilotage de son activité commerciale pour lui permettre de se consacrer aux autres sujets. L’idéal étant pour moi de le faire 1 à2j par semaines, de façon régulière et jusqu’à ce que les équipes internes soient suffisamment montées en compétences pour prendre le relais

Faisons connaissance

Carole

Expériences

septembre 2001 - octobre 2010 | Issy-les-Moulineaux, France

High tech

HP

Key account manager

- Pilotage portefeuilles activité 20M$
- Management d'équipe
- Account planning
- Coordination avec les équipes avant vente et delivery
- Negociation avec les direction achat de grands groupes internationaux
- Réponse appel d'offres
- Relations partenaires
  • management commercial
  • gestion grands comptes intenationaux
  • appel d'offres
  • TAS
mars 2010 - mars 2012 | Boulogne-Billancourt, France

High tech

HP

Business development director - retail solutions

Nouvelle gamme de produits au sein d'HP. En charge d'implanter cette nouvelle solution destinée au retail sur le territoire français
- mise en place de la stratégie. Ventes directes/indirectes
- Evangélisation auprès des équipes de vente
- mise en place d'un ecosytème partenaires (ISV et intégrateur)
- plans marketing
avril 2012 - janvier 2018 | Boulogne-Billancourt, France

High tech

HP (division software)

responsable alliance et partenariats

- recrutement partenaires
- pilotage de la montée en compétences
- mise en place d'évènements marketing communs
- mise en place de business plans communs
- pilotage du portefeuilles d'opportunités
- développement des ventes indirectes
- management équipe partenaires
février 2018 - octobre 2019 | Courbevoie, France

High tech

SOFTWARE AG

DIRECTRICE DES PARTENARIATS ET COMPTES SMB

Recommandations externes

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Certifications

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