À propos de Bernard
Je vous aide à reprendre le contrôle de votre performance commerciale.
J’interviens auprès de directions générales et commerciales B2B confrontées à des ventes complexes, une sous-performance persistante ou un besoin de structuration rapide.
Deux modes d’intervention selon vos enjeux :
Directeur commercial / manager de transition
- Structuration de la stratégie commerciale, organisation des équipes et sécurisation de l’atteinte des objectifs.
- Intervention très opérationnelle aux côtés des managers et des commerciaux : pilotage de l’activité, mise en place de méthodes et d’outils de pilotage clairs, formation terrain et coaching.
- Intégration de l'IA pour fiabiliser les décisions et améliorer la prévisibilité des résultats.
Coach et formateur commercial
- Accompagnement des managers et des équipes via des dispositifs de formation-action et de coaching, directement connectés à leur réalité business.
- Formations sur mesure, orientées pratiques et résultats : structuration du cycle de vente, qualification, négociation, pilotage des opportunités, posture commerciale et efficacité managériale.
- Accompagnement terrain pour ancrer durablement les méthodes et d’assurer un transfert réel des compétences.
Objectif : faire progresser les équipes et générer des résultats durables, rapidement.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Toulouse (jusqu’à 50 km), Bordeaux (jusqu’à 50 km)
Expériences
- BealinkOPERATING PARTNEREDITION DE LOGICIELSnovembre 2025 - Aujourd'hui (7 mois)Paris, FranceEntreprise tech B2B en phase de structuration 2026 : besoin d'aligner la stratégie commerciale, les pratiques terrain et l'outil CRM pour fiabiliser la prévisibilité du pipe et sécuriser la croissance.MandatIntervention en appui de la Direction commerciale et du management des ventes pour :
- Clarifier la gouvernance commerciale
- Structurer le cycle de vente et les rituels de pilotage
- Aligner CRM, process e responsabilités
- Donner de la visibilité au top management sur la performance réelle
Réalisations:- Diagnostic 360° du modèle commercial : entretiens managers & commerciaux, analyse des opportunités clés (wins/losses),
- identification des écarts entre discours, pratique et CRM.
- Formalisation d'un Sales Process commun : étapes, critères de passage, règles de qualification, segmentation comptes
- (T1/T2/T3), événements critiques de décision.
- Mise en cohérence d u pilotage : définition des KPIs structurants, clarification des responsabilités managériales, structuration des business reviews.
- Alignement CRM (HubSpot) pour faire du CRM un outil de pilotage.
- Création d'un Sales Playbook V1 : référentiel partagé pour homogénéiser les pratiques et sécuriser l'onboarding.
Résultats:- Vision partagée du cycle de vente et des priorités
- Meilleure objectivation des opportunités et du forecast
- Alignement process - outils - équipes
Livrables- Rapport d'audit (gaps & recommandations),
- Process de vente formalisé + implémentation CRM,
- Playbook V1,
- Uses cases
- iX Campus (Incubateur)Startup Program - Sales MentorCONSEIL & AUDITjuillet 2025 - Aujourd'hui (11 mois)Saint-Germain-en-Laye, FranceConsultant en stratégie commerciale & coaching des équipes de vente B2B (Temps partiel type Operating Partner commercial)Missions réalisées dans le cadre de l’incubateur IXCampus – Head of Sales délégué auprès de startups et scale-upsInterventions opérationnelles auprès de dirigeants et équipes fondatrices pour mettre en place, reprendre ou redresser la fonction commerciale, avec un objectif de résultats rapides et durables.
- Prise en main de la fonction commerciale en tant que Head of Sales externalisé : structuration du go-to-market, priorisation des actions et pilotage de l’exécution.
- Diagnostic terrain des pratiques de vente : analyse du pipe, des cycles de décision, de la qualification, des taux de transformation et des points de fuite.
- Mise en place des process de vente : qualification, gestion des opportunités, forecast, rituels commerciaux et managériaux.
- Construction des outils de pilotage : KPI, tableaux de bord, CRM, Sales Playbook, supports commerciaux et trames de rendez-vous.
- Accompagnement opérationnel des équipes de vente : coaching en situation réelle, préparation de rendez-vous, débriefs d’opportunités, montée en compétence des managers.
- Soutien direct aux ventes à enjeu : structuration de deals complexes, réponses à appels d’offres, négociations et sécurisation des signatures.
- Déploiement de solutions IA au service de la productivité commerciale.
- Reporting régulier auprès des dirigeants : suivi de la performance, arbitrages, ajustements rapides et transfert progressif des méthodes aux équipes internes.
Références 2025 : SI4You, Hapster, Iroony, Trembless, Verneo - SalesScan -Trust Coach PerformDirection commerciale & management de transition – performance et formation des équipes commercialesCONSEIL & AUDITjanvier 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 5 mois)Paris, FranceJ’accompagne les dirigeants et les directions commerciales dans la structuration, la transformation et le pilotage de leur organisation commerciale, en intervenant comme directeur commercial, manager de transition, formateur ou coach opérationnel.J’interviens sur l’ensemble du cycle commercial : définition de la stratégie, structuration des plans commerciaux, organisation et management des équipes, recrutement, formation et montée en compétence des commerciaux et des managers, animation terrain et pilotage de la performance (pipeline, forecast, marges).Mon approche est résolument opérationnelle et orientée résultats : management de proximité, outils de pilotage clairs, méthodes éprouvées et, lorsque pertinent, intégration de solutions digitales et IA pour fiabiliser la prise de décision et sécuriser la performance.Objectif : remettre la fonction commerciale sous contrôle, faire progresser les équipes et générer une performance durable.Références récentes : plus de 250 commerciaux et managers accompagnés notamment chez Bealink, ChooseMyCompany, Offibat, Hapster, LeWagon, Iroony etc ..
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