Description

Je suis un consultant commercial et stratégique spécialisé dans les environnements SaaS B2B complexes, avec une forte expertise en MarTech, Data & Retail Media — et un intérêt croissant pour la GreenTech et les solutions liées à la transition énergétique.

Ce que j'apporte concrètement à vos missions :

Go-to-Market & Sales Strategy : conception et déploiement de stratégies commerciales (segmentation, ciblage, ABM, outbound), de l'étude de marché au closing — comme chez EMBIX où j'ai conçu de zéro la stratégie d'une nouvelle offre B2B ciblant des bailleurs sociaux et fonds immobiliers.

Business Development & Account Management Enterprise : gestion de comptes grands groupes (Google, Whirlpool, SEB, Fnac, Boulanger…), cycles de vente longs et multi-interlocuteurs (C-level, IT, Marketing, Product). Contrats signés jusqu'à 600K€/an.

CRM & Sales Ops : déploiement et structuration de processus commerciaux end-to-end (Attio, Salesforce, HubSpot, Oracle). Création de bases de données, campagnes outbound, reporting pipeline.

Partenariats stratégiques & intégrations SaaS : développement d'écosystèmes partenaires, coordination avec les équipes Produit et Tech pour des intégrations pilotes.

Data & IA appliquées au Sales : certifié Le Wagon (2024) en IA, machine learning et data analysis — capable de traduire des enjeux techniques en valeur business et ROI mesurable.

Secteurs d'intervention privilégiés : MarTech · Retail Media · SaaS B2B · GreenTech / Smart Energy · Data Platforms

Langues : Français (natif) · Anglais (courant) · Espagnol (bilingue)

Intervenant à des événements MarTech & SaaS, membre actif de l'Alliance Digitale.

Disponible pour des missions de conseil, d'interim management commercial ou d'accompagnement Go-to-Market — en remote ou à Paris.

Domaines d’expertise

Langues

Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Bilingue ou natif
Italien
Capacité professionnelle limitée
Catalan
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

WE SHARE TRUST (ex-AVIQUALI)
Responsable Partenariats
E-COMMERCE
avril 2022 - avril 2023 (1 an et 1 mois)
Paris, France
• Gestion et négociation de partenariats avec des distributeurs et pure players européens (Fnac Espagne, Mediamarkt, Leroy Merlin, etc.).
• Acquisition et fidélisation de comptes stratégiques, avec un impact direct sur le chiffre d'affaires (CA estimé à 1M€).
• Définition et mise en place de stratégies de croissance et de pénétration de marché.
E-commerce Marketing de contenu retail media
DEMOOZ (MARVESTING Group)
Sales and Retail Media Manager
E-COMMERCE
novembre 2023 - juin 2024 (7 mois)
France
• Développement et gestion d'un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur du Retail Media.
• Mise en place de stratégies de monétisation des assets digitaux et physiques du groupe.
• Élaboration et négociation d'accords commerciaux avec des acteurs clés du marché (Fnac, ManoMano, Boulanger, etc...).
E-commerce Retail Marketing retail media Marketing d'influence
STARS AND STORIES
Global Sales Director
E-COMMERCE
mars 2019 - mars 2022 (3 ans)
Issy-les-Moulineaux, France
• Développement et gestion d'un portefeuille de 25 grands comptes internationaux (Google France, Haier, Groupe SEB, etc.).
• Pilotage de la relation commerciale avec des interlocuteurs C-Level sur des projets stratégiques.
• Mise en place de stratégies d'upsell et de cross-sell pour maximiser la rentabilité des comptes.