À propos de Benjamin
J'aide les CRO, VP Sales, Heads of Enablement et CMO de scale-ups B2B à structurer leur exécution commerciale pour qu'elle devienne reproductible, constante et indépendante de leurs meilleurs éléments.
La plupart des équipes en croissance ont le même problème : leur performance repose sur 2 ou 3 individus, pas sur un système.
Le forecast est imprévisible. Les nouveaux mettent trop longtemps à performer. Les contenus ne sont pas utilisés. Les managers pilotent à l'intuition. Sales et marketing tirent dans des directions opposées.
Ce n'est pas un problème de talent. C'est un problème de système.
Ce sur quoi j'interviens
5 piliers :
- Rituals & Execution
- Content & Narrative
- Onboarding & Ramp-up
- Stack & AI Workflows
- Sales & Marketing Alignment
Mon parcours
Plusieurs années chez Seismic Software, leader mondial du Sales Enablement, top 1 Europe. Plus de 50 organisations accompagnées en Europe du Sud et au Moyen-Orient : Monday.com, Spendesk, Hotjar, Algosec, Sekoia, Infraspeak et d'autres.
Si vous vous reconnaissez dans un de ces problèmes, on a probablement des choses à se dire.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Hébreu
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Levallois-Perret (jusqu’à 50 km)
Expériences
- OverClarityFounderEDITION DE LOGICIELSjanvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)Paris, FranceOverClarity aide les scale-ups B2B à structurer leur exécution commerciale pour qu'elle devienne reproductible, constante et indépendante de leurs meilleurs éléments.On intervient sur 5 piliers : Rituals & Execution, Content & Narrative, Onboarding & Ramp-up, Stack & AI Workflows, Sales & Marketing Alignment.Notre approche : un diagnostic ciblé de 2 à 3 semaines pour identifier les 2 ou 3 problèmes qui coûtent le plus cher à l'organisation. Puis un sprint de 3 à 5 semaines pour livrer un système opérationnel sur le chantier prioritaire. Pas un rapport. Des frameworks concrets, adoptés par les équipes, avec un impact mesurable.On a accompagné plus de 50 scale-ups B2B en Europe du Sud et au Moyen-Orient.En parallèle, on propose une plateforme d'intelligence commerciale qui industrialise ce qu'on structure avec nos clients : centralisation du knowledge, détection automatique des incohérences de narratif, génération des documents de pilotage à partir du contexte réel des comptes.
- COACHELEVFOUNDER & CEOavril 2024 - mars 2026 (2 ans)Paris, FranceDelivered 2 mobile apps + 2 web apps after Vibe Coding (Cursor + Claude Code) Built advanced AI systems (OpenAI, Claude) prompt engineering, fine-tuning, orchestration Designed AI automation workflows (n8n, APIs, vector DBs, RAG, multi-agent chains) Developed AI-powered product features (generation, classification, personalization) Drove growth with marketing (Google Ads, Meta Ads), social media & analytics Led outbound sales (cold-calling) and early-user acquisition; owned roadmap & GTM
- Seismic SoftwareSenior Mid-Market Sales Directorfévrier 2023 - août 2024 (1 an et 6 mois)Paris, FranceNever a quarter without dealMiddle East + SEMEA from scratch- FY22 : No quota - 1st Quarter - 5 New logo + 1 Upsell - 150k ARR + 34k ServicesWin rate 83% - 45 days avg Sale Cycle- FY23 : 14 deals : 5 New logo - 9 Upsells- FY24 : 3 New logo (including TikTok Global) - 11 Upsells- FY25 : 1 New logo - 5 Upsells - 90% Yearly Quota in 3 Month
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