À propos de Antoine
Commercial SDR - Expert en Prospection & Cold Call
Je suis Antoine MORLIERE, commercial SDR spécialisé dans la prospection et la prise de rendez-vous qualifiés. Mon approche est basée sur une stratégie de prospection ciblée et une maîtrise du cold call, adaptée aux besoins spécifiques de chaque client.
Mes services incluent :
Définition du plan stratégique : Analyse de votre marché avec la définition de vos ICP (Ideal Customer Profile) et Personae. Création d'une liste de prospects qualifiés pour maximiser l'impact de la prospection.
Écriture de scénarios sur mesure : Elaboration des scripts d'appel en utilisant les méthodes AIDA ou COEUR, selon la cible. J'opte également pour des approches hybrides si nécessaire. Expert en cold call, je fixe des objectifs dégradés pour chaque appel afin de maximiser les chances de conversion.
Reporting détaillé & enrichissement CRM : Je fournis des reportings précis sur les actions menées, tout en enrichissant la base de données avec les informations recueillies lors des appels.
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Bordeaux (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km), Toulouse (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Groupe NesseConsultant en formationPRESSE & MÉDIASdécembre 2024 - décembre 2024Paris, FranceGroupe Nesse : Agence de communication numérique offrant des services en formation, réalité augmentée et audiovisuelle.Rôle : Consultant en formation. J'accompagne les équipes commerciales pour améliorer leurs performances en prospection téléphonique et dans la création de campagnes de démarchage.Animation de formations dédiées à la prospection téléphonique.Rédaction et de scripts de prospection pour des secteurs variés.Démonstration et formation à l'utilisation des outils de prospection (ex : CRM et Sales Navigator).Accompagnement dans la mise en place de processus de relance et de suivi .Outils : Sales Navigator (LinkedIn), CRM interne, supports pédagogiques.
- FreewayTeamSDR / Cold CallAGENCE & SSIIdécembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 6 mois)Paris, FranceFreewayTeam : Agence digitale spécialisée dans l'audit et l'optimisation des performances en ligne des entreprises.Rôle : SDR. Mon objectif était de maximiser la génération de leads et la prise de rendez-vous qualifiés grâce à des campagnes de prospection téléphonique.Sourcing de fichiers prospects en utilisant des outils comme Lusha et Sales Navigator .Création et optimisation de scripts adaptés à chaque cible.Identification et engagement des décideurs dans le secteur BtoB.Gestion et enrichissement des bases de données prospects .Prise de rendez-vous qualifié pour le pôle commercial.Outils : Lusha, Sales Navigator (LinkedIn), Excel.
- MeetYourMarket (MYM)SDR / Cold CallCONSEIL & AUDITnovembre 2024 - novembre 2024Paris, FranceMeetYourMarket (MYM) : Agence spécialisée dans la performance commerciale B2B, offrant des services de conseil, formation et accompagnement pour optimiser les processus de vente.Rôle : SDR. J'étais en charge de la prospection téléphonique stratégique afin d'identifier et qualifier des prospects pour les équipes commerciales.Appels à froid avec une approche ciblée pour maximiser la prise de rendez-vous.Qualification des prospects selon les critères définis avec les clients.Contribution à l'optimisation des scénarios d'appels et suivi des performances.Reporting détaillé pour améliorer les campagnes de prospection.
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Formations
- Master of FinanceINSEEC BUSINESS SCHOOL.2020Master 2 : Finance d'entreprise et ingénierie financière.
- Master 1 : Monnaie Banque Finance Assurance.Université de Lyon 2.2019Master 1 : Monnaie Banque Finance Assurance.