Anne Richard

Analyse des besoins opérationnels auprès des établissements de santé et médico-sociaux : continuité des soins, gestion des flux patients, coordination interservices, . Co-conception fonctionnelle de la plateforme : intégration de modules dédiés à la qualité et sécurité des soins, à la gestion des risques, aux plans de crise sanitaire, et à la traçabilité réglementaire. Etude de marché auprés d'établissement de santé pour adapter les outils aux enjeux RH (QVCT, prévention des RPS, communication interne, suivi des effectifs en situation critique, SSE). Pilotage de projet SI en lien avec les équipes techniques (DSI, développeurs) : définition des priorités, validation des fonctionnalités, suivi de la mise en production. Création de protocle de formation des équipes soignantes et administratives à l'utilisation de la plateforme, (ateliers de sensibilisation à la culture du risque et à la gestion de crise.) Contribution institutionnelle : mise en cohérence de la solution avec les référentiels HAS, les recommandations ARS, et les obligations de reporting réglementaire. et de reglementation en santé.

Structuration de l'activité : Définition de la stratégie commerciale- Mise en place des processus internes Recrutement et management d'une équipe de 6 personnes Gestion opérationnelle : Suivi d'environ 12 appels d'offres mensuels (veille, rédaction, soutenance) Développement commercial : Développement actifdu portefeuille clients Chiffre d'affaires généré en 2024 : 250 K€ - Projection 2025 : 18 M€ de chiffre d'affaires consolidé

Création et structuration du département commercial : Mise en place d'un département commercial multi-sites dans un contexte de transformation profonde. Définition et déploiement d'une politique commerciale intégrée sur 4 sites (2 à Pau, 1 en Bretagne, 1 en Tunisie), accompagnée d'une conduite du changement réussie. Relance post-Covid de l'activité industrielle : Relance des activités commercialessur l'ensemble dessites de production en France et en Tunisie. Reprisestratégique des relations avec les clients grands comptes :Airbus, Dassault, Safran, Comac,WeAre Group, Mecachrome, Latécoère, LiebherrAerospace, etc. Management et animation des équipes commerciales : Encadrement et animation d'une équipe commerciale composée de 9 collaborateurs. Mise en place d'outils de pilotage, de coordination et de reporting. Contribution RSE et plan de décarbonation : Participation au plan de décarbonation en lien avec les enjeux RSE. Évaluation de l'impact environnemental de l'activité commerciale, optimisation des déplacements, rationalisation des livraisons. Performance commerciale : Chiffre d'affaires généré auprès de nouveaux clients : 4 M€ sur la période.