À propos de Aloïs
Leader commercial spécialisé en transformation digitale industrielle (PLM, MES, IoT, Digital Thread) et vente de solutions SaaS/enterprise.
J’accompagne éditeurs, intégrateurs et industriels pour accélérer la croissance ARR, gagner des deals complexes et développer de nouveaux comptes stratégiques.
Expérience solide en pilotage d’offres et d’écosystèmes partenaires, avec une approche orientée valeur/ROI et exécution terrain.
Management d’équipes (jusqu’à 170+ consultants) et gouvernance de programmes de transformation à grande échelle (RFI/RFQ/RFP, delivery, marge).
Secteurs clés : Aerospace & Defense, Automotive, Nuclear/Energy, Transportation et Industrial Products.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 20 km)
Expériences
- L&T Technology ServicesEMEA Senior Manager – Business Developmentmai 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 1 mois)Paris, France• • Leading PLM and Digital offers across Europe for Transportation & Industrial sectors• • Driving key partnership with ecosystem players to drive market positioning• • Managing end-to-end business opportunities for revenue acceleration
- Dassault SystèmesEMEA Senior Sales Expertjanvier 2022 - mai 2024 (2 ans et 4 mois)Paris, France• • Strategic Account Management for top DIY sector clients• • Support C-level executives in cloud platform adoption (virtual twin of home)• • Achievement: growth of €1.2M ARR in Year 1 and €1.6M in Year 2 – 100% SaaS model
- CAPGEMINI|Head of PLM / Digital Continuityjanvier 2017 - septembre 2017 (8 mois)Issy-les-Moulineaux, France• • Managed +€18M revenue business and 170+ consultants• • Built delivery teams and processes; oversaw project delivery reviews• • Results: Growth from 50 to 170 people within 3 years (+120% annual growth)• • Won 4 major projects
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Formations
- Executive CertificateHarvard Business School2020Connected Manager - Leadership
- Master's DegreeEURIDIS Business School2011Information Technology Sales Engineer