Description

Avec plus de 15 années d'expérience à des postes de management d'équipes commerciales sur le secteur des produits de grande consommation et de l’électronique grand public, j'ai acquis une solide connaissance de la distribution française.

J'ai notamment développé des comptes stratégiques tant sur les réseaux GMS (Carrefour, Auchan, Leclerc...) que GSS (Fnac-Darty, Boulanger...) ou du e-commerce (Cdiscount).

J'ai lancé avec succès des nouvelles marques sur le marché français, non seulement en négociant les accords commerciaux, mais en proposant aux clients un plan marketing Go-To-Market complet, permettant d'atteindre le niveau de sell-out défini avec les clients.

A l’écoute de vos enjeux et de vos problématiques, je serai heureux de vous accompagner pour vous aider à développer ou accélérer votre business !

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Chinois
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

PHILIPS
Chef de secteur
HIGH TECH
janvier 2006 - décembre 2007 (1 an et 11 mois)
Suresnes, France
- Augmentation de la part de marché : +40%
- Négociation de catalogues régionaux
- Organisation de sessions de formations : 150 participants
- Mise en place d'animations commerciales

Réalisations :
- Part de marché de marché du secteur supérieure de 4 pts à la moyenne nationale
- Doublement du chiffre d'affaires en un an
Négociation Formation
PHILIPS
Key Account Manager
HIGH TECH
janvier 2008 - octobre 2010 (2 ans et 10 mois)
Suresnes, France
Responsable grands comptes Retail
CA = 8M€

- Négociation des conditions commerciales et des référencements
- Prospection de nouveaux clients
- Elaboration des plans promotionnels par client
- Définition des prévisions de vente
- Proposition d'assortiments et approche de Category-Management auprès des enseignes

Réalisations :
- Ouverture du compte Speedy (1M€ / an)
- Amélioration de la marge : +30%
Négociation Prospection Category-Management Référencement Forecasts
Sony France
Responsable de la force de vente
HIGH TECH
janvier 2011 - décembre 2012 (2 ans)
Puteaux, France
- Management de la force de vente (12 chefs de secteurs + 2 directeurs régionaux)
- Recrutement et formation des promoteurs
- Mise en place d'un programme de visites mystères pour mesurer le taux de recommandation de la marque en magasins

Réalisations :
- Augmentation du taux de recommandation en magasins de 30%
- Augmentation de la part de marché : +3pts