Description

🚀!!Développer votre CA en grande distribution, c'est possible!!🚀

Mais pour cela, il faut avoir les clés et comprendre les rouages du monde de la GMS

Vous avez besoin :

🎯 de mettre en place une stratégie commerciale (décryptage concurrentiel, priorisation des enseignes en fonction de votre stratégie, objectif CA/ vol, recommandation sur les différents levers: prix, promo, merch...)

🎯d'activer une politique commerciale à défendre auprès de vos clients(CGV, tarif, politique promotionnelle, category management...)

🎯 de comprendre le fonctionnement, les enjeux et les contraintes de la GMS

🎯 de vous préparer à rencontrer les enseignes (selling story, pitch, prépa de RDV ...)

d'identifier les bons contacts en centrale et d'activer les premiers RDV en centrale

🎯de manager et/ou former vos équipes de vente

🎯de négocier un tarif

🎯 de mettre en place une équipe de vente (supplétive ou intégrée)

Je vous aide à intégrer et/ ou développer votre distribution en GMS, GSS, ou e commerce.

Forte de 15 ans d'expérience, je vous fais donc gagner un temps précieux, de la sérénité et vous permets même de déjouer quelques pièges!

Comment?

- missions ponctuelles

- missions mensuelles

- missions à temps partagé (KAM, CDN, DNV, Catman)

A très vite!

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

La Rochelle (jusqu’à 50 km)

Carte Noire
Responsable du développement des New Business
septembre 2019 - septembre 2022 (3 ans)

- Construction et mise en place de la stratégie commerciale et de la feuille de route du service New Business sur le périmètre e-commerce, SDMP, Export, ...
- Gestion de centrales d'achats : contrats cadres annuels, conditions commerciales, business plans
- Conquête et développement de nouveaux clients (e-Commerce, SDMP, Quick Commerce, Vrac)
- Gestion de projets en interne: recommandation et définition des besoins pour développer de nouvelles offres adaptées aux réseaux, coordination avec les différents services, structure et déploiement de l'offre
Carte Noire
Directeur de Clientèle - National Key Account Manager
septembre 2017 - août 2019 (1 an et 11 mois)
92100 Boulogne-Billancourt, France

- Négocation des accords Carte Noire SAS - groupe Lavazza pour les centrales d'achat INTERDIS (groupe Carrefour et PROVERA) puis HORIZON (enseignes AMC Géant/Casino/ Monoprix/ Franprix/ LP et groupe Auchan)
- Définition et mise en oeuvre des business plans pour chaque enseigne
- Management d'équipe: 4 personnes
Carte Noire
Senior Category Manager Alliance Interdis (groupe Carrefour - Provera)
mars 2016 - août 2017 (1 an et 5 mois)
92100 Boulogne-Billancourt, France

- Analyse des performances des enseignes sur la catégorie
- Identification des stratégies, des opportunités de croissance et de nouvelles tendances chez nos clients
- Construction et recommandation de plans d'actions sur la catégorie café pour optimiser le CA chez nos clients (groupe Carrefour et Provera) en lien avec nos stratégies commerciales et marketings (plans mensuels, revues annuels, vision CT et à MT)
- Pilotage des enveloppes budgétaires (référencement, trade, autres)