À propos de Vincent
Directeur Régional / Directeur Commercial — 15 ans d'expérience commerciale et managériale
Directeur Régional Rhône-Alpes Auvergne chez Fenwick-Linde : gestion opérationnelle de 6 agences (CA 100M€, 225 collaborateurs), direction du CODIR régional, pilotage QSE et satisfaction client.
Précédé de 13 ans chez Otis, avec des responsabilités croissantes : Directeur d'Agence Service (BU de 90 personnes, CA 16M€), Directeur Régional des ventes (équipe de 9 commerciaux, CA 20M€), Chef des ventes (TOP 4 France 2018), et Responsable National Grands Comptes.
Ce que je peux apporter en mission ponctuelle :
- Structuration ou audit d'une force de vente régionale ou multi-agences
- Optimisation du pipeline commercial et des process de vente en contexte de transformation (y compris déploiement d'un nouvel outil ERP ou CRM)
- Pricing et gestion de la marge en environnement concurrentiel
- Relation et gouvernance entre les parties prenantes opérationnelles & partenaires
- Diagnostic de comptes clients en érosion ou en difficulté
- Accompagnement de dirigeants sur des décisions commerciales sensibles
Mon approche : écoute du contexte et proximité, diagnostic structuré, recommandations actionnables rapidement.
À l'aise sur des situations ambiguës (tensions internes, arbitrages, sous-performance).
Goût du challenge, du partage et de la transmission.
Disponible pour missions courtes — présentiel (région lyonnaise) ou distanciel.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Allemand
Notions
Accepte de travailler sur site
Lyon (jusqu’à 50 km)
Expériences
- FENWICK-LINDEDIRECTEUR RÉGIONAL RHÔNE-ALPES AUVERGNEjuin 2025 - juin 2026 (1 an)Lyon, France• - Gestion opérationnelle de 6 agences : CA 100M€ / 225 collaborateurs• - Direction et management pluridisciplinaire du CODIR régional• - Développement de l'activité commerciale et sectorisation des équipes• - Responsabilité QSE & garant de la satisfaction client• - Participation active aux actions RH et maintien d'un bon climat social• - Déploiement des nouvelles organisations (projet global de transformation)
- OTISDIRECTEUR D'AGENCE SERVICE DE LYONnovembre 2022 - juin 2025 (2 ans et 7 mois)Lyon, France• - Direction d'une Business Unit (P&L) de 90 personnes : CA 16M€• - Management direct d'1 Chef de Ventes, 7 managers chantier et 2 experts métier• - Management de la Sécurité et de la Qualité sur un parc de près de 6000 appareils• - Pilotage financier et suivi des actions de recouvrement
- OTISDIRECTEUR RÉGIONAL DES VENTES CONSTRUCTIONS NEUVES RÉGION ESTjanvier 2020 - octobre 2022 (2 ans et 9 mois)Lyon, France• - Management direct d'une équipe de vente de 9 commerciaux Neuf : CA 20M€• - Définition et suivi de la stratégie commerciale régionale et des objectifs annuels• - Mise en place et animation du nouvel outil CRM (base Microsoft Dynamics)
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Formations
- Master in Science of Managementemlyon business school2012Master in Science of Management
- Classe Préparatoire aux Grandes EcolesInstitution des Chartreux2007Classe Préparatoire aux Grandes Ecoles