Victor D.

Produit : Marketplace & SaaS

Cible B2B : CHR, GMS, Boulangerie, Agroalimentaire, Brokers, Banques, Leasing

Contacts C-Level : Dirigeant, Directeur Général, Directeur Commercial, Directeur Achat

Performances:

✔ +1900% de croissance du Chiffre d’Affaires

✔ Lancement d’une offre SaaS Grands Comptes

✔ Rôle clé dans la réussite de la Levée de fonds Série A : 6 M€

Hard Skills :

✔ Stratégie Go-to-Market (GTM) & Positionnement marché

✔ Scaling d'entreprises en hyper-croissance

✔ Création et pilotage d'une Business Unit Commerciale de A à Z

✔ Leadership des forces de vente (Recrutement, Onboarding, Coaching)

✔ Négociation Key Accounts et accords stratégiques

✔ Pilotage de la Performance (Design d'OKRs, KPIs, Stacks Tech : CRM, IA)

Chiffres clés:

Membre du Future 40 de Station F (2022)

+100 tonnes de CO2 d'économisé

+ 40 000 utilisateurs professionnels.

+ 5 000 références d'équipement professionnel

Alpagga est une Marketplace B2B d'équipements industriels de seconde main de, transformation, conservation et préparation alimentaire (Restauration, Boulangerie, GMS).

Notre mission est de simplifier l'accès à du matériel professionnel de qualité, neuf, d'occasion ou en destockage, tout en favorisant l'économie circulaire.

Dans un paysage numérique saturé de promesses futuristes et de solutions gadgets, nous avons fait un choix radical : celui du pragmatisme. Nous ne croyons pas à l'IA pour l'image, ni à l'innovation pour la galerie. Nous croyons à une technologie invisible, robuste et, surtout, rentable.

Notre conviction est que l'Intelligence Artificielle ne doit pas être une charge supplémentaire pour vos équipes, ni un centre de coûts aux retours incertains. Elle doit être le moteur silencieux de votre performance.

Nous transformons les concepts technologiques en résultats tangibles. Notre mission est claire : intégrer des solutions d'IA qui automatisent vos tâches complexes et augmentent votre rentabilité sur une année fiscale, sans jamais perturber la continuité de vos opérations actuelles.

🚀 Prêt à automatiser votre croissance ?

Discutons de votre projet ici ⬇️

Produit : Marketplace & Service Tech (Foodtech - supply chain IA)

Cible B2B : CHR, GMS, Grossistes, Fournisseurs, Producteurs, Logisticiens

Contacts C-Level : Directeur Général, Directeur Commercial, Directeur Achat, Directeur Opérationnel

Performances :

✔ +65% CAGR de croissance moyenne annuelle

✔ Chiffre d’Affaires multiplié par 12 en 5 ans (500k€ → 6 M€)

✔ Key results: (+200% objectives)

✔ Structuration, recrutement, formation et management d'une équipe de 14 commerciaux (Outbound & Inbound)

✔ Déploiement d'algorithmes (LabCom LOPF) ayant permis de diviser par 2 le gaspillage alimentaire et par 7 les émissions de CO2

✔ Top Sales Performer 2019 -> 2023 (Revenu & Closing)

Hard Skills :

✔ Stratégie Commerciale et lancement de plateforme e-commerce B2B

✔ Leadership d'équipe de vente (Recrutement, Onboarding, Coaching, Sales Enablement)

✔ Scaling des processus et migration de CRM (HubSpot, Pipedrive)

✔ Négociation d'accords stratégiques et accélération de l'acquisition client par partenariats

✔ Management Transversal (collaboration avec Produit, Tech, Ops, Market)

✔ Expertise FoodTech et Logistique 4.0 (décarbonation, optimisation de flux complexes)

Chiffres clefs:

Gaspillage alimentaire diviser par 2

Émissions de CO2 diviser par 7

+ 1 million de produits livrés/an

+ 8 000 références produit parmi 120 catégories

+ 99% de fiabilité des Livraisons soit 1% de marge d'erreur

RungisMarket est la marketplace officielle et plateforme logistique digitale du Marché International de Rungis, le plus grand marché de produits frais au monde.

Opérée par Califrais, notre mission est de simplifier l'approvisionnement des professionnels (CHR, GMS) en produits frais et de décarboner la supply chain alimentaire grâce à la technologie.

Nous inventons et déployons des solutions d'Intelligence Artificielle (IA) pour optimiser les flux de produits à grande échelle, contribuant à diviser par 2 le gaspillage alimentaire et par 7 les émissions de CO2.