Description

Fort de 10 ans d'expérience en B2B SaaS, entre rôles commerciaux (Key Account Manager, Account Executive) et Sales Operations/RevOps, j'aide les entreprises à structurer et fiabiliser leur moteur de croissance.

Ce que j'apporte :

Administration et optimisation CRM (Salesforce, HubSpot) : configuration, automatisations, fiabilisation de la donnée
Analyse de données et reporting (SQL, Python, Looker Studio, Tableau) pour piloter la performance commerciale
Définition et suivi de KPIs, construction de dashboards actionnables
Structuration des processus Sales/Marketing (lead-to-cash, forecasting, territoires, comp plans)
Stratégie Go-to-Market et alignement des équipes revenue

Doublement diplômé (Master) en Business International et Data Science, je combine une compréhension fine du terrain commercial (KAM, AE) avec des compétences techniques data. Un profil hybride qui permet de transformer les irritants opérationnels en systèmes fiables et mesurables.

Missions passées dans des entreprise à forte croissance de la tech (agence / Saas) : Klaxoon, Gymlib, Liana Technologies, Adveris.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 10 km)

Klaxoon
Ingénieur d'affaire
HIGH TECH
janvier 2024 - février 2025 (1 an et 1 mois)
Paris, France
Restructuration et fiabilisation des données CRM Salesforce : nettoyage de 120 comptes, standardisation des processus de saisie. Réduction des doublons et amélioration de la qualité des données à destination des équipes Ops
Mise en place de reportings et dashboards (Excel) pour pilotage des ventes pour le CFO avec extraction Salesforce
Coordination transverse avec les équipes Ops, Marketing et Tech pour aligner les besoins opérationnels. Pilotage en méthode agile (Kanban, rituels mensuels)
Administration CRM Analyse de données Optimisation des processus Go-to-Market (GTM) Strategy Microsoft Excel
EGYM Wellpass
Sales
SPORT
septembre 2022 - janvier 2024 (1 an et 4 mois)
Paris, France
Conception d'un modèle de lead scoring dans HubSpot : +30% d'efficacité sur les appels de découverte.
Analyse des parcours clients via Modjo (méthodologie MEDDIC) pour identifier les axes d'amélioration continue.
Création de modèles personnalisés pour séquences d’emails aux prospects : +20% rdv pris
Intégration de prospects dans Hubspot identifiés sur Linkedin, avec Apollo (30 prospect/semaine en moyenne)
Création de listes de prospection par taille de comptes, en fonction de critères de comportement (guides téléchargés, rencontres salons, ouvertures emails marketing, etc…)
Hubspot Optimisation des processus Go-to-Market (GTM) Strategy Automatisation IA générative
Nouvelles Donnes
Consultant Revops - Business Analyst
EDUCATION & E-LEARNING
mars 2020 - septembre 2022 (2 ans et 6 mois)
Paris, France
Management d’une personne au marketing pour déploiement de campagnes (landing pages, lead acquisition, contenus page Linkedin, etc…)
Construction d’offre sur-mesure suite workshop avec Directeurs commerciaux et RH en banque
Optimisation du cycle de vente de l'acquisition de leads jusqu'à la fidélisation du client
Construction d'un funnel de vente sur-mesure optimisé avec méthodologie sales propre à l'entreprise
Acquisition de nouveaux clients (prospection + closing), supervision des lancements avec chef de projet, mise en place d’analyse du reporting pour le client après formation
Collaboration avec les développeurs pour l'évolution du produit, en agile.
Microsoft Excel Salesforce Growth marketing Looker Studio Go-to-market Strategy