Ă€ propos de Sammy
Bienvenue sur mon profil,
Je suis Sammy Girma
Je travaille depuis plus de 15ans
Voici les missions que je réalise régulièrement
Stratégie Commerciale
Mise en place de Stratégies Commerciales
Mise en place de département de Sales Enablement
Élaboration et mise en œuvre de plans commerciaux spécifiquement
Mise en place et suivi de KPI's commerciaux Ă l'Ă©chelle mondiale
Création de partenariats commerciaux stratégiques intercontinentaux
Gestion des complexités logistiques et d'achats pour des marchés diversifiés
Pricing nuancé en fonction des particularités régionales
Amélioration du process commercial
Mise en place de KPI's
Mise en place des OKR
Création de playbook
Business Development
Missions de Business Development
Ingénierie Commerciale
Prospection, acquisition et fidélisation sur des continents variés
Adaptation de produits aux demandes locales
Consultant Business Developement
Création de trames de vente efficaces
Optimisation du funnel d'acquisition (et son suivi)
Prospection et fidélisation des partenariats stratégiques
DĂ©veloppement Business - Accompagnement Ă la croissance
Stratégie d’Entreprise
Stratégie Commerciale
Conseil en Stratégie Commerciale
Audit des pratiques, process, outils et méthodes commerciales
Élaboration de stratégies commerciales
Amélioration du process commercial
Mise en place de KPI's
Mise en place des OKR
Création de playbook
Définition de grille de rémunération et primes des commerciaux
Formation - Coaching Vente
Coaching de dirigeants et managers face aux nuances des marchés étrangers
Conception et mise en place de programmes de formation adaptés
Formation à la méthode de communication DISC
Audit des pratiques commerciales
Formation des Sales / Commerciaux
Formation des Ă©quipes commerciales (sales & managers)
Coaching de dirigeants et managers
Un besoin en Stratégie Commerciale ?
Besoin de former vos Ă©quipes Ă la Vente ?
N’hésitez pas à me contacter !
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Français
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement Ă distance
Expériences
- MooncardHead of Sales Enablement / Sales Coach & TrainerHIGH TECHmai 2022 - mars 2024 (1 an et 10 mois)Paris, FranceSales Enablement :- Création, structuration et mise en place du département Sales Enablement au sein de l'entreprise (Vision, Mission, Valeurs, Stratégie & Rôles)- Positionnement du système de coaching et de formation au centre du département d'Enablement- Création et structuration de contenu pour soutenir les équipes de vente (Sales Playbook, Salesbook, Ateliers, etc.)- Mise en place d'outils et de technologies pour améliorer les performances des équipes et l'accompagnement de chaque individu- Création de liens entre différents départements clés et parties prenantes pour impacter le chiffre d'affaires de l'entreprise- Coaching et mentorat des leaders commerciaux et des contributeurs individuels (Leadership commercial, Vente par la valeur/consultative)- Coaching et mentorat ponctuel des membres d'autres équipes de l'entrepriseCoaching et Formation des Ventes :Indicateurs clés d'impact :- MRR / Ventes : +43% sur la période- Performance de montée en puissance des ventes : +21% sur la période- Taux de conversion : +15% sur la périodePrincipales missions :- Création et mise en place de l'unité de coaching au sein de l'entreprise (Vision, Mission, Valeurs, Stratégie & Programmes)- Coaching et mentorat des managers et directeurs commerciaux (Leadership commercial)- Coaching et formation des équipes commerciales françaises, internationales et de l'équipe SDR (50 contributeurs individuels)- Création de contenu et d'outils pour aider les commerciaux à maîtriser les fondamentaux de la vente consultative/vente par la valeur- Coaching et mentorat ponctuel des membres d'autres équipes de l'entreprise
- ATEXIS an ALTEN CompanySales, Business Development & Operations Training Director / Sales Coach, Paris AreaEDUCATION & E-LEARNINGjuin 2021 - mai 2022 (11 mois)Paris, FranceDirecteur du Développement Commercial et de la Stratégie Business de l'Unité de Formation Digitale :- Développement et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour l'unité de formation digitale, incluant la création de nouvelles offres, l'exploration de nouveaux marchés BtoB et de nouveaux territoires- Gestion des ventes et coaching commercial pour maximiser la performance et l’efficacité des équipesManagement d'Équipe :- Encadrement d'une équipe de plus de 10 personnes, dont 4 collaborateurs en report direct- Développement des compétences de l’équipe, avec un focus sur l'atteinte des objectifs et l'optimisation des performances
- JAB - Sales PerformanceSales & Business Development Manager / Sales Coach & TrainerCONSEIL & AUDITnovembre 2019 - juin 2021 (1 an et 8 mois)Paris, FranceVentes :- Gestion du cycle de vente complet : prospection - clôture - gestion de comptes- Maîtrise des méthodes de vente par la valeur et de vente consultative- Utilisation intensive d'outils de vente : SalesForce, LinkedIn Sales Navigator, etc.- Clients types : start-ups tech, cabinets de conseil, cabinets d'avocatsConseil / Coaching :- Développement / Structuration de la culture de vente, du leadership et des organisations commerciales- Formation de PDG et d'équipes commerciales pour atteindre les objectifs- Création et animation d'ateliers de formation et de coaching en vente
Avis
Recommandations
Ces profils de freelance correspondent également à vos critères
Agatha Frydrych
Backend Java Software Engineer
4.7
(3)
2
Baptiste Duhen
Fullstack developer
4.6
(4)
5
Amed Hamou
Senior Lead Developer
4
(2)
7
Audrey Champion
Web developer
4.3
(3)
4
Formations
- Programme Grande Ecole - MSc In ManagementEM Lyon2019