À propos de Salomé
Salomé possède une double casquette : une forte acuité business couplée à une expertise pointue en conseil entrepreneurial.
- Pilotage de comptes stratégiques : Maîtrise de la gestion contractuelle, des négociations et des prévisions budgétaires sur des volumes importants.
- Conquête et Appels d'Offres : Une grande aisance dans la gestion des cycles de vente longs, l'orchestration des RFP et l'acquisition de nouveaux clients.
- Interlocution C-Level : L'habitude de mener des rendez-vous de découverte et de négocier avec des Directions Générales, Marketing et Innovation.
- Conseil de haut niveau : Accompagnement de grands acteurs du retail (Auchan, Kiabi, Leroy Merlin...) sur des enjeux de transformation stratégique.
- Animation et Intelligence collective : Cadrage et animation d'ateliers d'idéation, et organisation de moments collaboratifs réunissant jusqu'à 300 personnes.
- Méthodologie de bout-en-bout : De la recherche (entretiens qualitatifs C-level) à la production de livrables et la création de nouveaux modèles d'affaires.
Quels types de mission lui confier ?
2 typologies de missions :
A. Missions axées Business & Sales
- Key Account Manager (KAM) / Directrice de Clientèle pour gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes).
- Business Developer B2B (Ventes complexes) pour du pilotage d'appels d'offres (RFP) et de la négociation contractuelle sur des cycles de vente longs.
- New Business Manager pour structurer l'approche commerciale d'une agence ou d'un cabinet de conseil.
B. Missions axées Conseil & Innovation
- Consultante en Stratégie / Innovation pour accompagner des directions dans la création de nouveaux relais de croissance ou l'idéation de nouveaux services.
- Project Manager / Lead Stratégie pour piloter des projets d'envergure, animer des ateliers collaboratifs et manager des équipes pluridisciplinaires.
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- MaltKey Account ManagerCONSEIL & AUDITjuillet 2024 - Aujourd'hui (1 an et 11 mois)Paris, FranceGestion 360 des partenariats entre des clients grands comptes tels que La Poste Groupe & Bpifrance et Malt.• Gestion d’un portefeuille de clients grands comptes (12M€ de volume d’affaires)• Gestion contractuelle et négociations• Pilotage RFP• Prévisions budgétaires• Acquisition de nouveaux clients• Gestion des clients engagés• Management transverse : responsable sourcing, customer success, finance...• Pilotage démarche ABM
- BECOMINGNew Business ManagerCONSEIL & AUDITjanvier 2023 - juin 2024 (1 an et 5 mois)Paris, FranceGestion de cycles de vente complexes, accompagnement des sales de l'agence au développement des verticales Entrepreneurship et Innovation, orchestration et participation aux Appels d'Offres pour la verticale Communication :• Mener les discovery meetings avec des c-level principalement des directions Marketing et Innovation• Rédiger des propositions commerciales (intentions stratégiques, équipe, méthodologie, budget)• Rédiger des réponses aux Appels d'Offres• Onboarder les équipes projets
- BECOMINGProject ManagerCONSEIL & AUDITfévrier 2021 - janvier 2023 (1 an et 11 mois)Paris, FranceAccompagnement des clients (niveau Codir) à entreprendre leur vision d'entreprise à 10 ans (de la conception à son exécution opérationnelle) et transformation de questions stratégiques en idées innovantes de nouveaux business, services et produits pour des Directions Marketing / Innovation :• Piloter des projets d'envergure en manageant des équipes pluridisciplinaires• Mener des entretiens qualitatifs auprès de c-level, actionnaires, partenaires, fournisseurs• Cadrer, conceptualiser et animer des ateliers d'idéation et de conceptualisation• Conceptualiser et organiser des moments collaboratifs (jusqu'à 300 personnes)• Produire et restituer des livrablesClients accompagnés : Auchan Retail Monde, illicado, Manorga, Kiabi, Pimkie, Leroy Merlin...
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Formations
- MBA International Communication and Marketing strategyEFAP - École des nouveaux métiers de la communication2019Communication 360 - Branding - Marketing strategy - Entrepreneurship
- BA in DESIGN & BUSINESS specialized in Process and human-centered entrepreneurshipKEA - Københavns Erhvervsakademi2017Strategy - Brand Management - Concept Development