Romain Dubois

En interne ou en consultant, j'accompagne depuis plus de 10 ans les directions des ventes de l'industrie pharmaceutique et leurs équipes d'excellence opérationnelle/SFE dans la mise en place de leurs structures commerciales et des leviers d'efficacité afin de donner aux équipes sièges et terrain les moyens d'avoir le meilleur impact et de suivre cet impact.

Cet accompagnement est le croisement d’approches "classiques" de l'excellence opérationnelle, d'innovations en sortant du cadre, d'écoute/coconstruction et d'expérience.

Parmi ces projets :

- détermination des structures commerciales et accompagnement au déploiement

- valorisation et motivation de l'équipe terrain (s'assurer que que chacun ait accès aux informations et analyses nécessaire à leur succès)

- valorisation des données (ventes, patients, potentiels, cibles): identification, accès, analyse et exploitation des données sur lesquelles bâtir la stratégie et l'efficacité (facteur de succès, potentiel de croissance, ...)

- toutes autres réflexions, analyses et mises en place de projets visant à répondre à des problématiques rencontrées par toutes les équipes impliquées dans vos activités (équipes médicales/RWE, data, etc.)