Rodrigue Bilien

Participation active aux appels d’offres grands comptes : préparation des dossiers, coordination interservices (achats, technique, commerce, data) et suivi sur la plateforme ARIBA.

Participation décisive à la conquête de trois comptes stratégiques, grâce à la mise en place d’outils analytiques de pricing et d’aide à la décision.

A régulièrement obtenu d’excellentes évaluations clients pour la clarté, la précision et la qualité des dossiers (RFP/RFI) rendus.

Conception d’un modèle prédictif de coûts d’entretien automobile (véhicules légers et industriels) basé sur les données VIN, les plans constructeurs et la data interne.

Pilotage de projet transversal avec un client stratégique (flotte >10 000 véhicules) : définition du cahier des charges, planification, coordination des équipes et restitution au comité de direction.

Réalisation de plus de 10 études techniques et commerciales : matrices de pricing, comparaisons de coûts pneumatiques, analyses de rentabilité et études de marché.

Utilisation avancée de RStudio et Excel VBA pour la modélisation, le nettoyage et la visualisation de données.

Soutien analytique auprès des responsables de comptes pour les business reviews et COPIL clients.

Facturation de prestations analytiques sur mesure à 800 €/jour, valorisant les outils développés en interne.

Prospection et développement commercial B2B sur les marchés marseillais puis parisiens, aboutissant à l'acquisition de 20 nouveaux clients. Mise en place et optimisation des CRM (Pipedrive puis HubSpot) : segmentation, automatisation des campagnes et suivi des opportunités, améliorant sensiblement les taux de conversion. Analyse et suivi des KPI commerciaux pour ajuster la stratégie de prospection et accroître la performance des ventes. Contribution à la structuration du processus de vente et à la formalisation d'une méthode de prospection désormais utilisée par l'équipe. Développement de relations clients durables, favorisant la fidélisation et la croissance sur deux zones géographiques.

Élu Président afin de piloter l’équipe et professionnaliser l’organisation et le développement de

l’association.

Management d’une équipe de 15 membres : pilotage des activités, coordination

opérationnelle et répartition des responsabilités.

Croissance des ventes de +130 % vs N-1 (1 500 bouteilles vendues).

Organisation d’événements rassemblant 200+ participants, gestion logistique et

coordination fournisseurs.

Structuration des moyens opérationnels (acquisition de matériel, recherche de locaux)

et formation des membres à l’art de la sommellerie.