Philippe Cipil

- Élaboration complète des fiches de prix : à partir des coûts internes (achats, main-d'œuvre, risques techniques et financiers), intégration du profil de trésorerie prévisionnel (cash in / cash out) afin d'établir un plan de paiement cohérent avec les besoins de l'activité. Optimisation des marges nettes pour maximiser la profitabilité des offres, dont le montant pouvait varier de 1 à 150 millions d'euros selon la complexité du projet.

- Prise en compte des coûts financiers spécifiques liés aux clients et aux conditions contractuelles : intégration des frais liés aux garanties bancaires, lettres de crédit et couvertures de change dans la modélisation financière des offres, en veillant à la rentabilité et à la conformité réglementaire des propositions.

- Analyse et intégration des aspects fiscaux internationaux : prise en compte des spécificités fiscales propres à chaque pays (TVA, retenues à la source, taxes locales) dans le calcul du prix final, afin d'assurer la compétitivité et la conformité financière des offres.

- Collaboration étroite avec les équipes juridique et commerciale : intégration des clauses financières dans les contrats clients, incluant la définition des jalons de paiement, la mise en place des pénalités financières en cas de retard, ainsi que l'insertion des formules de révision de prix, garantissant la cohérence entre les conditions contractuelles, la trésorerie et la rentabilité projetée. Gestion des avenants et des ajustements économiques : en cas de modification contractuelle, intégration des clauses d'actualisation ou de révision de prix (pour les offres à prix révisable) dans les fiches de prix, afin de préserver les marges et de couvrir les évolutions de coûts.

- Rédaction de mémos financiers à destination du management : formalisation de documents de synthèse présentant la structure de coûts, les marges, les risques, le cash-flow prévisionnel et le prix final de l'offre, en vue des revues de validation et comités de décision.

- Centralisation et analyse des informations auprès des chargés d'affaires et de la facturation pour assurer un suivi client précis.

Émission et contrôle des factures et avoirs, en garantissant la conformité des données comptables.

- Réalisation de reportings d'activité sur Excel, avec suivi des indicateurs de performance et des paiements.

- Relance proactive des clients pour la mise en paiement des factures échues, ayant permis de récupérer plus de 500 000 € de créances en attente, contribuant significativement à l'amélioration du recouvrement et de la trésorerie.