Description

Reconverti en formateur commerce et e-Commerce après 25 ans de carrière réussie en grands groupes IT américains et start-up.

Je ne compte plus les réponses à appel d'offre ni le nombre de jeunes vendeurs que j'ai coaché et supervisés pour atteindre leurs objectifs.

J'ai par ailleurs appris la conception de sites e-Commerce, en particulier B2B dans des environnements exigeants.

Passionné par le digital, je me suis également formé à la conception de sites e-Commerce, aux bases de la programmation HTML/CSS/JS/PHP pour accompagner mes clients dans leurs initiatives de transformation par la vente en ligne, pour appréhender techniquement les enjeux de la complexité de mise en oeuvre des parcours digitaux.

A la recherche de missions de formateur/consultant, pour aider les dirigeants à appréhender la transformation digitale de façon opérationnelle et pragmatique.

Langues

Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris 12e Arrondissement (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 20 km)

ORACLE
Sales leader SaaS e-Commerce
E-COMMERCE
septembre 2015 - mai 2018 (2 ans et 9 mois)
Paris, France
En charge du lancement de la nouvelle offre SaaS e-Commerce Oracle Commerce Cloud.
Comptes cibles. Argumentaires marché français.
Formation et coaching des télé-prospecteurs.
Approche directe de clients.
Stratégie Commerciale saas E-commerce Business development Réponse à appel d'offre
Medallia (Licorne)
Directeur de Comptes
EDITION DE LOGICIELS
juin 2018 - avril 2019 (11 mois)
Paris, France
Medallia est un fournisseur de solution logicielle et de conseils dans la collecte, l'analyse des expériences clients.
J'y ai joué le rôle de directeur de compte, allant de la stratégie de vente jusqu'aux réponses à appel d'offre et négociation de contrats.
Business development Stratégie commerciale Réponse à appel d'offre
IBM France
Directeur de compte / logiciels e-Commerce et Parcours client
E-COMMERCE
septembre 2011 - août 2015 (4 ans)
Paris, France
Au sein de la division Applications : stratégie de vente, approches directes, réponses à appel d'offre et négociation de contrats pour la suite logicielle Smarter Commerce.
Réponse à appel d'offre E-commerce Commercial Secteur Public