À propos de Patrick
Boostez votre performance commerciale
Coach PME/ TPE sue PACA
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➡️Définition et mise en place stratégie commerciale (cibles, process de prospection- fidélisation - suivi, tarification, argumentaires, KPI, OQR, grands comptes...)
➡️Création & Management forces commerciales directes et indirectes
➡️Consolidation d’équipe
➡️Conseil en management
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➡️Coaching de dirigeants TPE/PME & cadres
Je suis votre partenaire de confiance pour vous proposer des solutions de développement commercial sur mesure qui vous aideront à atteindre vos objectifs.
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Nice (jusqu’à 50 km)
Expériences
- BOSS DEVELOPPEMENTPrésidentCONSEIL & AUDIToctobre 2018 - Aujourd'hui (7 ans et 10 mois)Nice, FranceVotre boîte devrait faire plus de chiffre.Mais ce n’est pas le cas.Vos équipes travaillent.Des opportunités existent.Et pourtant, ça ne transforme pas comme prévu.Alors vous cherchez des solutions :• outils• CRM• recrutement• organisationMais rien ne change vraiment.👉 Parce que le problème n’est presque jamais là où vous regardez.J’interviens quand une situation est bloquée :👉 ça devrait fonctionner… mais ça ne fonctionne pasMon travail n’est pas d’optimiser.👉 Mon travail est d’identifier ce qui ne fonctionne pas réellement dans votre système de croissance.En 48h, j’identifie :• ce qui bloque vos ventes ou votre développement• ce qui fait décrocher vos prospects• ce que vous faites… mais qui ne sert à rien• les incohérences entre votre offre, votre discours et votre organisationÀ la fin, vous savez :• quoi arrêter• quoi corriger• quoi repenser• quelle décision prendrePas de rapport.Pas de recommandations floues.👉 Une lecture claire + des décisions.Exemples récents :• Offre jugée “invendable”: repositionnée et relancée en 10 jours• Cycle de vente divisé par 2 après correction du vrai blocage• Problème identifié hors du commercial : décision stratégique immédiatePour qui ?Dirigeants B2B :• activité qui plafonne ou ralentit• équipe commerciale déjà en place• sentiment que “ça devrait mieux fonctionner”Ou en phase critique :• lancement d’offre• repositionnement• doute stratégique👉 J’interviens quand il faut comprendre rapidement — pour éviter plusieurs mois de mauvaises décisions.
- POLLUX - Fabricant et Distributeur serrures mécaniques et électroniquesDirecteur CommercialBTP & CONSTRUCTIONoctobre 2018 - juillet 2021 (2 ans et 9 mois)Palaiseau, FranceFabricant serrures mécaniques & électroniquesL’enjeu : COMMENT RELANCER UNE ENTREPRISE QUASI CENTENAIRE AVEC UN CA QUI STAGNE?Les actions👉Repositionnement de l'offre et du ciblage👉Nouvelle approche commerciale👉Remobilisation de la force de vente🚀Résultat : Progression de 1,8M€ à 2,3M€ de CA dès la première année
- SERFIGROUP - Equipement hôtellerie et collectivitésDirecteur CommercialHÔTELLERIEoctobre 2006 - décembre 2017 (11 ans et 3 mois)Nice, FranceL'enjeu: COMMENT DEVENIR LA REFERENCE SUR LE MARCHE DE L'HOTELLERIE?Augmentation du CA de 5M€ à 11M€Repositionnement de la sociétéNouveaux services et produitsRestructuration de la Force de venteCession de l'entreprise
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- DUT Gestion des entreprisesUniversité Paris1987