Pascal Halford

expert pilotage et conduite du changement

Toulouse, France

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Pascal en quelques mots

Profil :

Consultant Expert en Pilotage et Conduite du Changement.
Conseil en amélioration de la performance commerciale et managériale.
Consultant-Formateur en management, négociation persuasive, en transformation digitale et assurances.

Expertises :

Pilotage et Conduite du changement - Accompagnement de la montée en compétence digitale- Business coaching – Banque – Assurance - Ingénierie et conception pédagogique - Formation à la négociation persuasive - Animation d'ateliers et de séminaires - Pilotage et cadrage de groupes de travail - Accompagnement opérationnel sur des partenariats stratégiques - Pilotage de réseaux de distribution -

Références Principales :


Gan Assurances - Crédit Agricole ( France-Maroc) - LCL - Banque Populaire ACA - Crédit du Nord - Société Générale - Henner - Assurances Conseils ( France-Caraïbes) - Wafa Assurance ( Maroc) - Mobalpa - Hygéna - Mutex - SOS Villages d’enfants ( Sénégal) - Amsa ( Sénégal)- Cimarosa Patrimoine - Adviston - Hestia Finance - ARO ( Madagascar) - Star ( Tunisie) - Axa France - Laboratoires Urgo - Barclays Bank Plc - Orange Bank - Havas Voyages - Acticall Sitel.

Expériences

janvier 2013 - Aujourd'hui | Toulouse, France

Banque & assurances

HALFORD & Co

Consultant Expert Pilotage et Conduite du Changement

Expertise

Pilotage et Conduite du changement - Accompagnement de la montée en compétence digitale- Business coaching – Banque – Assurance - Ingénierie et conception pédagogique - Formation à la négociation persuasive - Animation d'ateliers et de séminaires - Pilotage et cadrage de groupes de travail - Accompagnement opérationnel sur des partenariats stratégiques - Pilotage de réseaux de distribution -

Domaines de compétences

• Diagnostic et animation d’ateliers sur des problématiques de changement liées aux offres, au business model, aux outils, aux processus ou à la transformation digitale.
• Conception et animation de séminaire et de formation de développement des compétences en management et en techniques de vente.
• Définition de contenus pédagogiques.
• Accompagnement opérationnel sur des affaires à fort enjeu ou les partenariats stratégiques.
• Livraison et administration de dispositifs d’évaluation et/ou d’auto-évaluation des compétences en management et en vente B2B et B2C.
• Formalisation et appropriation d’outils d’aide à la vente en B2B ou en B2C.
• Formation en assurance IARD (particuliers, professionnels et entreprises), en assurance de personnes individuelles ou collectives (santé, épargne, retraite, assurance-vie et prévoyance), formation à l’obtention de la compétence professionnelle ORIAS et IOBSP.


juin 2004 - décembre 2012 | Gaillac, France

AXA

Agent Général

• Organisation de l’activité des collaborateurs et mise en œuvre des actions commerciales et du plan de formation pour le développement des compétences.
• Prospection de nouveaux marchés, développement du portefeuille clients (marché des TNS et T.P.I. / T.P.E.).
• 2 200 clients dont 640 T.N.S ou T.P.I. / T.P.E. - 5 collaborateurs - 2 M€ de C.A
I.A.R.D. et 1,2 M€ en A.I.P et Assurances Collectives.
• Augmentation régulière de la fréquence de vente : + 23 % en 2012.
juin 1999 - juin 2004 | Toulouse, France

AXA

Responsable de Délégation Commerciale

• Sélection, organisation, animation et contrôle des composantes de la force de vente.
• Fixation et suivi des objectifs, recrutement et suivi de carrière des managers.
• 6 inspecteurs commerciaux, 2 inspecteurs en assurances de personnes, 9 chargés de mission et 123 agents généraux et 307 collaborateurs commerciaux.
• 220 M€ de C.A. dont 61 M€ en Assurances de personnes.
mai 1998 - mai 1999 | Paris, France

AXA

Responsable de l'Observatoire de la Concurrence et des Etudes de Marchés

Recommandations externes

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Langues

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