Description

Profil :

Consultant Expert en Pilotage et Conduite du Changement.

Conseil en amélioration de la performance commerciale et managériale.

Consultant-Formateur en management, négociation persuasive, en transformation digitale et assurances.

Expertises :

Pilotage et Conduite du changement - Accompagnement de la montée en compétence digitale- Business coaching – Banque – Assurance - Ingénierie et conception pédagogique - Formation à la négociation persuasive - Animation d'ateliers et de séminaires - Pilotage et cadrage de groupes de travail - Accompagnement opérationnel sur des partenariats stratégiques - Pilotage de réseaux de distribution -

Références Principales :

Gan Assurances - Crédit Agricole ( France-Maroc) - LCL - Banque Populaire ACA - Crédit du Nord - Société Générale - Henner - Assurances Conseils ( France-Caraïbes) - Wafa Assurance ( Maroc) - Mobalpa - Hygéna - Mutex - SOS Villages d’enfants ( Sénégal) - Amsa ( Sénégal)- Cimarosa Patrimoine - Adviston - Hestia Finance - ARO ( Madagascar) - Star ( Tunisie) - Axa France - Laboratoires Urgo - Barclays Bank Plc - Orange Bank - Havas Voyages - Acticall Sitel.

Langues

Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Toulouse (jusqu’à 50 km), Niort (jusqu’à 100 km), Lyon (jusqu’à 100 km), Paris (jusqu’à 100 km)

HALFORD & Co
Consultant Expert Pilotage et Conduite du Changement
BANQUE & ASSURANCES
janvier 2013 - Aujourd'hui (13 ans et 5 mois)
Toulouse, France
Expertise

Pilotage et Conduite du changement - Accompagnement de la montée en compétence digitale- Business coaching – Banque – Assurance - Ingénierie et conception pédagogique - Formation à la négociation persuasive - Animation d'ateliers et de séminaires - Pilotage et cadrage de groupes de travail - Accompagnement opérationnel sur des partenariats stratégiques - Pilotage de réseaux de distribution -

Domaines de compétences

• Diagnostic et animation d’ateliers sur des problématiques de changement liées aux offres, au business model, aux outils, aux processus ou à la transformation digitale.
• Conception et animation de séminaire et de formation de développement des compétences en management et en techniques de vente.
• Définition de contenus pédagogiques.
• Accompagnement opérationnel sur des affaires à fort enjeu ou les partenariats stratégiques.
• Livraison et administration de dispositifs d’évaluation et/ou d’auto-évaluation des compétences en management et en vente B2B et B2C.
• Formalisation et appropriation d’outils d’aide à la vente en B2B ou en B2C.
• Formation en assurance IARD (particuliers, professionnels et entreprises), en assurance de personnes individuelles ou collectives (santé, épargne, retraite, assurance-vie et prévoyance), formation à l’obtention de la compétence professionnelle ORIAS et IOBSP.

Management d'équipe Conseil Conception rédaction Formation Analyse de données Business plan Business model
AXA
Agent Général
juin 2004 - décembre 2012 (8 ans et 6 mois)
Gaillac, France
• Organisation de l’activité des collaborateurs et mise en œuvre des actions commerciales et du plan de formation pour le développement des compétences.
• Prospection de nouveaux marchés, développement du portefeuille clients (marché des TNS et T.P.I. / T.P.E.).
• 2 200 clients dont 640 T.N.S ou T.P.I. / T.P.E. - 5 collaborateurs - 2 M€ de C.A
I.A.R.D. et 1,2 M€ en A.I.P et Assurances Collectives.
• Augmentation régulière de la fréquence de vente : + 23 % en 2012.
AXA
Responsable de Délégation Commerciale
juin 1999 - juin 2004 (5 ans)
Toulouse, France
• Sélection, organisation, animation et contrôle des composantes de la force de vente.
• Fixation et suivi des objectifs, recrutement et suivi de carrière des managers.
• 6 inspecteurs commerciaux, 2 inspecteurs en assurances de personnes, 9 chargés de mission et 123 agents généraux et 307 collaborateurs commerciaux.
• 220 M€ de C.A. dont 61 M€ en Assurances de personnes.