Description

Ex-directrice de pôle, je suis consultante indépendante spécialisée en structuration commerciale et pilotage de projets immobiliers complexes, avec plus de 10 ans d’expérience dans le développement d’offres, la qualification de dossiers et la coordination d’écosystèmes multi-acteurs (immobilier, travaux, rénovation énergétique).

J’interviens lorsque l’activité commerciale ou projet repose trop sur l’effort plutôt que sur une structure claire : cycles de vente longs, difficulté à qualifier, perte de temps sur des projets non viables, manque d’alignement entre commercial, technique et exécution.

Mon rôle est de clarifier ce qui doit être vendu ou lancé, à qui et dans quelles conditions, afin de sécuriser les décisions, améliorer l’efficacité et fiabiliser l’exécution.

J’accompagne principalement des acteurs de l’immobilier et des projets travaux sur :

– la structuration des process de qualification et de décision

– le cadrage et le pilotage de projets immobiliers à forts enjeux

– la coordination entre équipes commerciales, techniques et partenaires

– la sécurisation et la priorisation des projets

Ancienne Directrice du Pôle Rénovation Énergétique chez hemea, j’ai structuré et développé des offres complexes, piloté des projets multi-acteurs, construit un réseau de partenaires (Accompagnateur Rénov’, BET, diagnostiqueurs) et fait évoluer les outils et process pour fiabiliser l’exécution.

Positionnement senior, intervention rapide, approche orientée résultats concrets et mesurables.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Norma Grandclément
Consultante indépendante — Stratégie commerciale & structuration de projets immobiliers
octobre 2025 - Aujourd'hui (8 mois)
Paris, France
Mon objectif est d’apporter des solutions innovantes et stratégiques pour accompagner mes clients dans leurs projets complexes. Je suis motivée par la création de partenariats solides, la structuration efficace des processus de vente et de suivi clients et la recherche de résultats concrets et mesurables, tout en m'alignant sur les besoins spécifiques et les ambitions de croissance de mes clients.
Partenariats stratégiques Coordination commerciale & suivi client Stratégie commerciale Gestion de la relation client Stratégie d'entreprise
hemea
Directrice Rénovation Énergétique
BTP & CONSTRUCTION
janvier 2019 - mai 2025 (6 ans et 4 mois)
Paris, France
Création et développement du pôle, stratégie et pilotage au comité de direction. Développement des offres et partenariats (BET, auditeurs, banques). Accompagnement et formation des entreprises du bâtiment (RGE, thermique, ingénierie financière).
Rénovation énergétique stra Stratégie commerciale Stratégie de communication Animation de formation
Saint Victor la Grand' Maison
Chef de projet Travaux
août 2020 - octobre 2021 (1 an et 2 mois)
Paris, France
O Accompagnement des projets travaux - CA travaux généré : 2,2M€ - Priorisation des leads entrants, qualification projets & clients O Mise en relation avec professionnel ou architecte O Analyse des devis / rédaction des conclusions / closing