Description

10 ans de quota en SaaS B2B.

Aujourd'hui je répare les machines commerciales des autres.

Top 10 sur plus de 100 AE chez Alan, portefeuille Enterprise de 2M€ d'ARR chez 360Learning. J'ai vu de l'intérieur ce qui fait scaler un revenue, et ce qui le grippe.

J'aide les PME,ETI, startups et scale-up SaaS B2B à structurer et piloter leur revenue :

Diagnostic RevOps
Refonte du pipe et des playbooks
Modélisation du forecast
Lancement d'une fonction BDR
Setup et migration CRM (HubSpot, Salesforce).

Ce qui me sépare des consultants : je n'arrive pas avec un slide deck, j'implémente.

Je code les automatisations (n8n)
Je touche la data (Supabase, SQL)
Je prototype les outils dont l'équipe a besoin.

-> Le diagnostic et l'exécution, par la même personne.

Je travaille sur ce qui se mesure et s'actionne vite : génération, conversion, prévisibilité du pipe. Sur la rétention et l'expansion j'interviens côté signaux et data, pas en refonte CS

Si votre croissance dépend d'un pipe qui fuit quelque part, écrivez-moi. On regarde où, avant que vous engagiez quoi que ce soit.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Lyon (jusqu’à 50 km)

Nocturn
Consultant RevOps | Sales Ops, Automation & Data
HIGH TECH
janvier 2026 - Aujourd'hui (5 mois)
Lyon, Paris, France
10 ans à porter un quota en SaaS B2B avant de passer côté RevOps. Account Executive top 10 sur 100+ chez Alan (licorne santé), Key Account Manager Enterprise chez 360Learning (~2 M€ d'ARR géré, comptes Airbus, CEGID, Believe), Founding AE Enterprise chez Figures, Sales Team Lead chez Sami. J'ai exécuté, coaché et structuré les process sales de l'intérieur en scale-up avant de les outiller.

Aujourd'hui j'aide les startups et scale-up SaaS B2B à structurer et piloter leur machine commerciale, de l'acquisition à la passation aux Sales : diagnostic, refonte du pipe et des playbooks, modélisation du forecast, cadrage du lancement d'une fonction commerciale. Du diagnostic à l'exécution, grâce à des compétences transverses : CRM (HubSpot, Salesforce), automatisation no-code (n8n), data (Supabase, SQL), prototypage rapide (Lovable).

Ideagency (agence digitale) — Audit RevOps & lancement BDR
Audit opérationnel sur 5 axes avant l'arrivée du premier BDR, avec scorecard et trajectoire cible
Construction d'un moteur de forecast lead → pipe → closed (hypothèses M1-M12, scénarios, capacité), source de référence chiffrée du projet
Point de rupture du dispositif identifié, 3 quick wins sous 30 jours, plan de ramp 30/60/90 avec gates go/no-go, RACI et checklist de lancement
Audit de la stack et de la délivrabilité (HubSpot, Lemlist, Aircall, Sales Navigator)

Guillerme Immobilier — Automatisation des leads entrants
6 workflows n8n en production : détection multi-canal (portails, site, Tally), préqualification, création automatique des demandes acquéreurs dans le CRM Apimo
Run-rate ~100 leads/mois traités sans saisie manuelle, ~99% sans erreur d'intégration
~5 min de traitement manuel supprimées par lead, soit ~8 h/mois rendues au dirigeant
Business case modélisé pour cadrer la décision : 1 à 3 ventes additionnelles par an générées par le système, ROI cible supérieur à 10x dès la première année
Stack n8n + API Apimo + Supabase + Tally
Missions de 10 jours à 6 mois
n8n Supabase lovable Hubspot Lemlist
360Learning
Key Account Manager Enterprise
HIGH TECH
mars 2025 - décembre 2025 (9 mois)
France
Plateforme SaaS européenne de Learning & Development, scale-up du collaborative learning.

Portefeuille Enterprise de 70 comptes stratégiques, ~2 M€ d'ARR récurrent sous responsabilité
Comptes flagship : Airbus, CEGID, Believe, Vetoquinol
Pilotage du cycle post-vente de bout en bout : renouvellements, upsells, expansion
Interlocuteur C-level sur les enjeux L&D et de transformation
Figures
Founding Account Executive Enterprise
mai 2024 - décembre 2024 (7 mois)
France
Plateforme SaaS européenne leader du compensation management, au service des décisions salariales équitables pour le mid-market et l'Enterprise.

Premier AE Enterprise de la société : motion de vente Enterprise construite de zéro
Segment cible : comptes de 3 000 à 40 000 employés
Structuration de la motion : ciblage, qualification, cycle de vente grands comptes