Description

J'accompagne les entreprises (PME et ETI) dans la structuration et l'accélération de leur performance commerciale, en m'appuyant sur 15 ans d'expérience en direction commerciale B2B, notamment dans le SaaS.

Mes interventions couvrent plusieurs besoins :

Direction de transition — Je prends le relais d'une direction commerciale en transition (départ, recrutement en cours, restructuration) pour assurer la continuité et maintenir la dynamique des équipes et du pipeline.
Lancement commercial ou produit — J'accompagne la mise sur le marché : go-to-market, structuration de l'offre, construction du process de vente, ciblage et premières traction commerciales.
Audit & optimisation des process — J'analyse vos process commerciaux existants pour identifier les leviers de performance, fluidifier le cycle de vente et améliorer les taux de conversion.
Intégration IA & outils digitaux — Je vous aide à intégrer l'intelligence artificielle et les outils digitaux dans votre démarche commerciale (prospection, CRM, automatisation, aide à la décision) pour gagner en efficacité.
Coaching & accompagnement — J'accompagne les directeurs commerciaux en poste et les dirigeants dans leur montée en compétences, leur prise de décision et le pilotage de leurs équipes.

Mon approche est concrète, orientée résultats et métriques. Je m'adapte à votre contexte pour livrer un impact mesurable, que ce soit sur quelques jours de conseil ou une mission de plusieurs mois.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Bordeaux (jusqu’à 50 km)

Freelance
Directeur Commercial Externalisé | Accompagnement & Transformation Commerciale
janvier 2026 - Aujourd'hui (7 mois)
Bordeaux, France
J'accompagne les entreprises (PME et ETI) dans la structuration et l'accélération de leur performance commerciale, en m'appuyant sur 15 ans d'expérience en direction commerciale B2B, notamment dans le SaaS.

Mes interventions couvrent plusieurs besoins :

Direction de transition — Je prends le relais d'une direction commerciale en transition (départ, recrutement en cours, restructuration) pour assurer la continuité et maintenir la dynamique des équipes et du pipeline.
Lancement commercial ou produit — J'accompagne la mise sur le marché : go-to-market, structuration de l'offre, construction du process de vente, ciblage et premières traction commerciales.
Audit & optimisation des process — J'analyse vos process commerciaux existants pour identifier les leviers de performance, fluidifier le cycle de vente et améliorer les taux de conversion.
Intégration IA & outils digitaux — Je vous aide à intégrer l'intelligence artificielle et les outils digitaux dans votre démarche commerciale (prospection, CRM, automatisation, aide à la décision) pour gagner en efficacité.
Coaching & accompagnement — J'accompagne les directeurs commerciaux en poste et les dirigeants dans leur montée en compétences, leur prise de décision et le pilotage de leurs équipes.
Mon approche est concrète, orientée résultats et métriques. Je m'adapte à votre contexte pour livrer un impact mesurable, que ce soit sur quelques jours de conseil ou une mission de plusieurs mois.
intelligence artificielle Audit Coaching direction commerciale
Talentech
Directeur Commercial et Marketing
février 2023 - mars 2025 (2 ans et 1 mois)
Éditeur SaaS RH
Pilotage du déploiement commercial sur 4 marchés cibles (France, Allemagne, Pays-Bas, Royaume-Uni) après le rachat de Talmundo par Talentech. Définition et exécution de la stratégie commerciale et marketing régionale. Management direct d'une équipe transverse de 7 personnes (4 ventes, 3 marketing). Optimisation du tunnel de vente, négociation de contrats stratégiques.
• • +30 % de conversion sur les leads entrants
• • -25 % de cycle de vente (de 120 à 90 jours)
• • +30 % d'acquisitions clients
Talentech
Directeur Commercial
HIGH TECH
juillet 2020 - janvier 2023 (2 ans et 6 mois)
Bordeaux, France
SaaS d'onboarding RH
Définition et déploiement de la stratégie commerciale (cibles, canaux, prix, partenariats). Gestion d'un portefeuille grands comptes : Orange, ENGIE, BNP Paribas. Collaboration étroite avec le marketing pour aligner campagnes et priorités commerciales.
• • 100 % des objectifs de chiffre d'affaires atteints
• • 10 grands comptes signés