Description

Né dans l'industrie et après une carrière 50% dans les opérations et 50% dans le conseil, j'accompagne les industriels dans le renforcement de leur pilotage commercial et pricing.

Ayant développé mes expertises pricing et excellence commerciale au sein du cabinet Simon-Kucher, je me suis spécialisé dans l'industrie et le B2B.

Mes expériences managériales et mon sens du terrain donnent aux transformations commerciales un pragmatisme qui parle aux équipes.

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Capacité professionnelle limitée
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Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Bordeaux (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km)

SIMON-KUCHER & PARTNERS
Director – Pricing/Strategy
janvier 2022 - janvier 2024 (2 ans)
• [Agriculture] Go-to-market commercial strategy on new BU
• [Business Services] Pricing model on 3 activities (+8% increase)
• [Oil&Gas] Pricing strategy on specialties portfolio
• [MedTech] Set up Pricing Architecture – +2.5% ROS• [Agriculture] 10 years organic growth strategy (CAPEX)
• [Energy/Automation] Worldwide pricing organization blueprint
• [Defense] Pricing model for 3 spare parts business lines

Pricing Stratégie de prix Commerce B2B Stratégie commerciale ROI
SILAMIR group
Strategy Director – Head of Sales Excellence/Pricing Practice
septembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 9 mois)
• [Heavy Ind.] Sales Excellence – Sales directors coaching (25+ people) on managerial routines and key account management
• [Business Services] Turnaround supported by fund (Sales team sizing)
• [Satellites] CRM deployment on 5 BUs – Hybrid team - 15 people
Excellence commerciale coaching commercial CRM MS Dynamics ZILLIANT
OPEO
Manager
CONSEIL & AUDIT
septembre 2018 - juillet 2022 (3 ans et 10 mois)
23 diagnostics/transformations on 41 factories
• [Chocolate] Industrial and Logistics 10years CAPEX roadmap
• [Automotive] Quality reduction AI implementation
• [Healthcare] LBO productivity plan on 5 plants to +2pts EBITDA
• [Defense] Greenfield project
• [Construction] QRQC Implementation (site 1200pers)
• [Military] Lead-time reducing (-50%) for missile launcher program
Supply chain QRQC Performance Management Greenfield