Description

Consultant Sales Ops & Automation CRM, j’aide les start-ups, PME et SaaS B2B à convertir leurs données en croissance commerciale mesurable.

Je combine prospection multicanale, automatisation CRM et géomarketing pour structurer le Go-to-Market, accélérer les conversions et optimiser votre pipeline.

Ce que j’apporte :

Génération de leads qualifiés (120+ prospects/mois → 20–25 % RDV qualifiés)

Amélioration du funnel (+20 % MQL→SQL) et réduction du time-to-close (−18 %)

Automatisation & intégrations CRM (HubSpot / Pipedrive / Zapier / n8n) et VoIP

Reporting KPI & pilotage opérationnel (Excel avancé, Power BI)

Géomarketing : segmentation territoriale, optimisation des zones et plans d’action terrain

🎯 Résultat : pipeline fluide, conversion optimisée, gain de temps et ROI mesurable.

Mes missions incluent audit CRM, mise en place de workflows, génération de leads et reporting avancé, pour que vos équipes commerciales soient immédiatement plus efficaces.

Avec 6+ ans d’expérience en Sales Ops, Business Development et géomarketing, je fournis des solutions pragmatiques et data-driven, prêtes à déployer pour booster vos ventes et fiabiliser vos process commerciaux.

TJM : 200 € / jour

Références et études de cas disponibles sur demande.

💡 Discutons de vos objectifs et mettons en place un plan concret pour générer des leads qualifiés et optimiser vos ventes.

Domaines d’expertise

Langues

Malgache
Bilingue ou natif
Français
Capacité professionnelle complète
Anglais
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

SCORE
Responsable Manager Distribution
juillet 2022 - mars 2024 (1 an et 8 mois)
Toliara, Madagascar
• • Management d'une équipe de 15 commerciaux, planification terrain, négociation fournisseurs.
• • Mise en place d'actions commerciales, optimisation du merchandising & rotations stocks.
• • Suivi KPI, pilotage opérationnel de la zone Sud-Ouest.
• • Organisation d'animations & promotions → +20 % de CA additionnel
• • Résultats :
◦ • +38 % de ventes en 12 mois
◦ • 92 % couverture hebdo
◦ • -40 % de litiges grâce à une meilleure organisation
Freelance
Consultant Marketing Freelance
AGENCE & SSII
avril 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 4 mois)
Toliara, Madagascar
- Conception et déploiement de stratégies de prospection data-driven : ICP, scripts, séquences multicanales et automatisation.
- Qualification des leads (BANT / MEDDIC), discovery calls, démonstrations orientées ROI et booking de RDV AE.
- Mise en place d’automatisations et intégrations CRM : HubSpot / Pipedrive, Zapier / n8n, synchronisation VoIP, templates commerciaux.
- Réalisation d’études de marché, pricing et modélisation de marge, coordination commerciale–opérations.
- Reporting avancé : KPI commerciaux, forecast, Power BI et Excel avancé.
- Résultats clés :
+22 % ventes & +12 % marge (TanaTech Gadgets)
+20 % conversion MQL → SQL & −18 % time-to-close (client SaaS B2B)
Gestion de 50+ comptes B2B, génération de leads qualifiés régulière
Prospection B2B / Génération de leads Qualification BANT / MEDDIC Sales Ops HubSpot / Pipedrive Automatisation Zapier / n8n
COSMOS Tuléar
Trade Marketing
juin 2020 - juillet 2022 (2 ans)
• • Lancement de produits et suivi de 4 nouvelles gammes produits, démonstrations et activation en point de vente
• • Animations commerciales & activation terrain
• • Lancement de campagnes promotionnelles
• • Gestion relation B2B avec détaillants & réseaux pro
• • Suivi de la visibilité marque et mesure du ROI terrain.
• • Résultat : +27 % de progression des ventes terrain