Nadia Akoudad

- Présentation des solutions Odigo auprès des clients, prospects et partenaires

- Responsable de l'offre remise aux clients dans le temps imparti et conformément au budget

- Réalisation des démonstrations des solutions auprès des clients et prospects

- Définition des solutions technico-fonctionnelles répondant aux enjeux métiers des clients et prospects

- Identication des critères de faisabilité et de rentabilité

- Rédaction des dossiers de réponses techniques et commerciales aux consultations et appels d'offres, en sollicitant les ressources internes

- Réponses aux questions et demandes des prospects

- Soutenance et argumentation de l'offre et des choix devant le client

• Piloter et rédiger les dossiers de réponses aux appels d’offres : comprendre les besoins du client et les enjeux du projet pour réaliser la proposition technique, fonctionnelle et financière

• Gérer le budget : réaliser les macro-chiffrage et chiffrages détaillés des projets en build et run

• Réaliser le planning projet détaillé

• Constituer et piloter l’équipe projet en support de la réponse

• Garantir le suivi de la gouvernance projet et notamment des instances (revues de solution, revue financière) sur tout le cycle avant-vente

• Recueil des besoins Roadmap clients

• Définir la stratégie de réponse en concertation avec le commerce et les équipes concernés (produit, techniques, delivery,…) et répondant aux enjeux métiers des clients

• Identifier les critères de faisabilité et de rentabilité

• Animer la soutenance de nos réponses : soutenir, effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et les choix devant le client

• Effectuer des démonstrations fonctionnelles, des présentations de nos solutions auprès des clients et prospects

• Mise en place de PoC et formation du client à l’outil

Gestion des projets d'appels d'offres et développement commercial

- Gestion des demandes de contact, recueil des besoins et étude de la faisabilité des projets : qualification des demandes, réponses aux prospects

- Réalisation des devis

- Etude et analyse des cahiers des charges

- Recueil des informations fonctionnelles, financières, techniques et administratives des projets

- Rédaction de la réponse aux propositions de services conformément au cahier des charges

- Coordination avec toutes les parties prenantes sur tout le cycle de vie de la réponse

- Packaging de l'offre en cohérence avec l'identité visuelle du prospect : design graphique

- Création des soutenances et supports commerciaux dans le cadre des appels d'offres ou des rendez-vous clients / prospects