Description

Je suis Morgane, Product Marketing Manager avec 10 ans d'expertise en étude de marchés, dont 6+ ans dédiés au Product Marketing.

Je travaille avec des startups, scale-ups et entreprises en transition digitale pour transformer leur proposition de valeur en résultats concrets : traction commerciale, adoption produit et revenue.

Je suis spécialisée en 3 domaines clés :

1️⃣ Go-to-Market & Lancement d'offres

Création et lancement complets de nouvelles offres/produits

De la stratégie aux premiers résultats mesurés

Résultats : 700K€ ARR généré (WeFiiT), +10M€ revenue incrémental (Accor), 500+ souscriptions en phase pilote (Ma French Bank)

2️⃣ Analyse de marché & Positionnement stratégique

Cartographie des segments et ICP data-driven via win/loss analysis

Définition du positionnement différenciant par segment

Identification des jobs-to-be-done et attributs uniques

Résultats : +30% leads générés (Jinka Pro), 1000+ MAU en 6 mois (Roole Map), 38% taux d'ouverture vs 21% benchmark (Share Heritage)

3️⃣ Sales Enablement & Alignment

Construction d'argumentaires alignés sales/marketing/produit

Battle cards concurrentielles et scripts de découverte

Optimisation des parcours clients et réduction time-to-close

Résultats : -50% time-to-close (Jinka Pro), x4 RDV avant-vente en 9 mois (WeFiiT)

Mon approche

Connaître avant de convaincre — Je ne fais pas du PMM "générique". Avant toute stratégie, je comprends :

Ce qui convertit vraiment et pourquoi (interviews + win/loss)
Quelles sont les vrais freins et leviers d'achat
Comment différencier votre offre sur le marché

Data-driven & pragmatique — Framework clair, recommandations actionnables, résultats mesurables

Double compétence — À la fois stratégique (vision go-to-market) et opérationnelle (exécution, assets, sales enablement)

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Rennes (jusqu’à 50 km)

Share Heritage
🏆 PMM Strategic Builder & GTM Partner (B2C)
IMMOBILIER
mai 2025 - Aujourd'hui (1 an et 1 mois)
St-Malo, France
Structurer l’exploration marché : TAM/SAM/SOM + interviews exploratoires + test messages via newsletter LinkedIn → retours sur segments non identifiés.
Définition de la vision produit, positionnement et plateforme de marque
Création de 3 offres packagées
Stratégie et pilotage du Go-to-Market : premiers outils GTM → tests canaux/messages validés avec taux supérieurs aux benchmarks (38% open NL vs 21%).
Résultats : 38% taux d'ouverture • 4% conversion • Site & messaging livrés 30/06/25
Stratégie produit Go-to-Market (GTM) Strategy Etude de marché Positionnement produit Hubspot
WeFiiT
🏆 WeFiiT - PMM Strategic Builder & Lead Practise (B2B Service Conseil)
CONSEIL & AUDIT
mars 2023 - avril 2025 (2 ans et 1 mois)
Paris, France
Création des ICPs via analyse win/loss et étude du marché
Création et lancement de l'offre Product Marketing
Construction du Sales Enablement (PMM, Ops, Data)
Organisation des 1ers Workshops "Regards croisés Product Marketing"
Co-création du livre blanc "Product with Impact, Business with Care"
Résultats : 700K€ ARR < 1 an • x4 trafic landing page • x4 RDV avant-vente
Evénementiel Stratégie de positionnement Management d'équipe Sales enablement Création d'offre
Accor
🏆 Accor - PMM & Marketing Cloud Personalization (B2E)
HÔTELLERIE
mars 2024 - décembre 2024 (9 mois)
Paris, France
Adoption produit et use cases à fort impact business pour Salesforce Marketing Cloud Personalization
Accompagnement de 10+ équipes produit & business internes
Création de contenus pédagogiques et de démonstration
Résultats : +10M€ revenue incremental en 9 mois
Stratégie produit Salesforce Marketing Cloud Gestion de projet Stratégie de ciblage Go-to-Market (GTM) Strategy

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Morgane Santerre

Product Marketing Manager

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