Michel Courtois

Responsable de la création de la direction commerciale et marketing de l’Agence Internet au sein de la Division « Systèmes et Réseaux » du Groupe FOCAL, j’ai activement participé à la création de Focal.net (Spin-off Janvier 2000). je suis intervenu principalement pour :

Définir l’offre de service (Ingénierie, expertise et conseil en nouvelles technologies)

et produits (GPL software development/Linux)

Organiser et gérer le service Commercial/Marketing

Définir et organiser les process et les services (Commercial, Recrutement/RH, Marketing/communication, Administratif, Technique, conseil, solutions…)

Missions majeures

Management Commercial / Marketing (6 M Euros CA)

Management commercial – en charge du secteur Télécommunication- ISP

Développement International

Gestion et développement des partenariats (Wanadoo international, voilà, 9Telecom,Eurosport, Cashware…)

Management de Focal.net (90 personnes)

Gestion et encadrement de l’équipe Commerciale et Marketing (4 personnes) et du personnel administratif/Rh (3 personnes).

Suivi du plan de Recrutement (+150 recrutements).

Encadrement/support aux Managers des équipes techniques (Développement et Réseaux-sécurité- 57 personnes), Conseil (15 personnes), Solutions Linux (7 personnes).

Gestion de l’entreprise, suivi des objectifs qualitatifs, quantitatifs et des résultats financiers avec le Board, Reporting au Président Directeur Général du groupe Focal.

Références : Air France, Alcatel, Wanadoo international (Morroco; Jordania, lebanon, Algeria, slovaquia…), Voilà, 9 Telecom, Libertysurf, France Telecom, Nokia, The Race.org, Eurosport, Natexis, Credit Agricole, Publicis.

Sécurité informatique et Identity Management

Marketing Manager (CODIR)

Définir, organiser et mise en place des process Marketing/communication (Documentations, Product marketing, process)

Gestion événementielle (Salons, partenariats) et co-Marketing

Ingénierie de financement Export (Coface, DRCE, aides régionales)

Consultant Senior.

1er collaborateur a démarré l'entreprise avec un Manager: jusqu'à 100 consultants en mission .

- Création du département Executive Search.

- Spécialiste RH international.

- Management d'équipe (4 personnes).

Missions:

- Recherche de talents via Jobboards, Réseaux professionnels, Approche directe

- Développement (Liste des fournisseurs préférés pour l'OCDE, Infineon, SBM)

- Nouvelle ouverture de marché (semi-conducteurs, pétrole et gaz, aérospatiale,)

- Création du service Talent Search Exec. (Recrutement permanent et

approche directe)

- Accompagnement RH international pour les opérations américaines en France, Espagne, Italie (réglementation locale du travail, mise en place de processus ad-hoc entre les États-Unis et les comptes clefs internationaux/operations EMEA….).

- Programmes de gestion des fournisseurs (KPI, US Reporting ..)

Références commerciales: OCDE, Infineon, Intel, Crossbeam Systems, Single Buoy Mooring, Spirit Aerosystems, Goodrich, Wall Street Systems, Infoterra, Allot, RTE