Description

Je suis spécialisé en prestations intellectuelles, avec une connaissance approfondie du marché des ESN et des plateformes d’intermédiation. J’apporte une lecture terrain du marché pour optimiser le sourcing, la négociation et la performance fournisseur.

Capacité à analyser les offres fournisseurs, benchmarker les TJM et structurer des panels adaptés aux enjeux métiers et IT.

Expérience terrain côté fournisseurs permettant d’anticiper les leviers de négociation, les risques de sur-marge (sous-traitance en cascade) et les pratiques commerciales peu transparentes.

Intervention sur les phases de sourcing, RFI/RFP, négociation contractuelle et sécurisation des prestations.

Mon Approche estvorientée optimisation des coûts, maîtrise des risques et création de valeur durable pour les directions achats et IT.

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

NEORISE,
SALES LEAD /CO-FOUNDER
mars 2025 - décembre 2025 (9 mois)
Paris, France
Définition des practices numériques et de l'image de marque NEORISE Définition des objectifs et de la stratégie Prospection client grands comptes / ETI / Startups Construction d'un panel de partenaire Sourcing et recrutement candidat Coaching freelance et consultants NEORISE Pilotage et suivi de missions Gestion d'appel d'offres Négociation client / partenaire
INOP'S / FREELANCE.COM,
ACCOUNT MANAGER
septembre 2021 - décembre 2024 (3 ans et 3 mois)
Paris, France
Gestion d'un portefeuille de clients grand-comptes (Société Générale Securities Services, AXAPartners, AXA GIE) Prospection client (cold call, emailing) Gestion d'appels d'offres Coordination avec l'équipe sourcing sur les différents appels d'offres Qualification des candidats, entretiens, négociation TJM Prospection clients côté DSI (opérationnel et C-Level) Réunions et prospection avec des prestataires IT (freelances ou sociétés de conseil) Gestion de la relation commerciale avec les directions achats (négociation de contrats cadres, tarifs, RFA, réunions de suivi de performance, ROI)
LITTLEBIG CONNECTION,
BUSINESS DEVELOPER / ACCOUNT MANAGER
mars 2019 - août 2021 (2 ans et 5 mois)
Paris, France
Contexte : Participation au développement commercial d'une startup du groupe MANTU. J'ai intégré LittleBIG Connection dans l'objectif d'accompagner et de soutenir sa croissance en recherchant de nouveaux clients grands-compte sur les volets SaaS (logiciel de pilotage achat) et Market Place (sourcing d'expertise)

Objectifs : 4-6 réunions clients par semaine, 4 ETP par mois (sourcing et portage contractuel), 2 réunions prestataires par semaine (freelances ou sociétés de conseil), 2 présentations candidat par semaine