Louca Bilquez

Chez P2T, j’ai été sollicité pour une mission d’enrichissement de base de données destinée à améliorer la qualité de leur prospection B2B.

L’objectif initial était de compléter un fichier Excel pour 20 entreprises en renseignant 4 propriétés clés : nom, prénom, intitulé de poste et email, avec au minimum 5 contacts qualifiés par entreprise (soit 100 contacts au total).

Après avoir clarifié leurs besoins et leurs critères de ciblage, j’ai :

1. Structuré et organisé le fichier de données pour garantir la cohérence des informations,

2. Recherché et identifié des décideurs pertinents dans chacune des entreprises ciblées,

3. Enrichi les contacts avec les informations demandées (nom, prénom, poste, email),

4. Vérifié la fiabilité des données, notamment la validité des emails et des fonctions,

5. Livré un fichier prêt à l’usage, propre et directement exploitable.

En raison du niveau de précision attendu par le client dans la sélection des décideurs (fonction, niveau hiérarchique, périmètre exact), j’ai pu enrichir 112 emails qualifiés et 63 numéros de téléphone vérifiés, en maintenant un haut niveau de qualité des données.

Résultat : une base enrichie, fiable et parfaitement adaptée aux actions de prospection ciblée du client.

Chez UpMyBiz, agence spécialisée dans la stratégie e-commerce et le marketing digital, j’ai accompagné l’équipe growth dans la construction de bases de données B2B sur mesure, conçues pour optimiser leurs campagnes d’acquisition.

Après avoir analysé leurs besoins précis (secteurs cibles, taille d’entreprise, zone géographique, type de décideur), j’ai :

1. Conçu la structure de la base de données en fonction de leurs objectifs commerciaux,

2. Collecté et filtré les données pertinentes

3. Enrichi les contacts

4. Vérifié et nettoyé les informations (emails, fonctions, entreprises) pour garantir leur exactitude,

5. Livré un fichier prêt à l’emploi

Résultat : une base ultra-ciblée, un gain de temps considérable pour les équipes marketing, et une nette amélioration des performances de prospection (taux de réponse multiplié par 2,5).