À propos de Loïc
Leader commercial avec plus de 20 ans d'expérience dans des rôles internationaux pour développer des ventes complexes de services B2B; expertise du secteur de la mobilité en grands groupes, des pitchs et négociations faits dans 55 villes de 15 pays
sur des contrats globaux jusque 80M€.
Je finis en 2022 un certificat à l'ESCP sur le Management Stratégique de l'Entreprise et sors Major de Promo: je réalise que je veux combiner le conseil en stratégie avec le développement des grands comptes.
Je vous accompagne pour aligner la stratégie d'entreprise avec l'exécution commerciale : depuis le diagnostic jusqu'à la feuille de route en passant par la mise en relation avec les décideurs de plusieurs pays.
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Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- 4ISFondateurCONSEIL & AUDIToctobre 2021 - Aujourd'hui (4 ans et 8 mois)Paris Metropolitan Area, FranceConseil en stratégie et développement commercial
- Europcar Mobility GroupHead Of Sales - BU Vans & TrucksVOYAGE & TOURISMEfévrier 2020 - septembre 2021 (1 an et 7 mois)ParisDéveloppe le chiffre d’affaire pour la Business Unit Vans & Trucks : périmètre de 10 pays, 310M€• Conclue un contrat Europe avec Amazon durant la pandémie pour la flotte de livraison• Crée & déploie un plan d’action commerciale dans 10 pays pour cibler les logisticiens
- Europcar Mobility GroupHead of Corporate & Replacement SalesVOYAGE & TOURISMEmars 2009 - février 2020 (10 ans et 11 mois)Paris, FranceDéveloppe le portefeuille des comptes globaux des segments leasing, assisteurs, voyage d’affaires :Périmètre de 30 pays, 150M€ annuel, équipe de 7 personnes : Global Account Managers et back officeGénère des nouveaux contrats, Implémente des plans de développement de comptes• Crée un produit pour intermédiaires & déploie dans 50 pays• Crée & lance le 1er challenge commercial international 160 commerciaux, 9 pays :• Crée le standard de réponses d’appel d’offres pour les “mega deals”
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Formations
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- Wirtschaftsdeutsch , Allemand économiqueAHK Frankreich / Chambre Franco-Allemande de Commerce et d'Industrie (CFACI)1993Wirtschaftsdeutsch , Allemand économique