Larry Sultan

Directeur des opérations d'un Groupe d'optique en croissance — 45 personnes, 8 entités.

Restructuration complète sur tous les volets (RH, finance, ventes, légal) et déploiement intégral de l'ERP Odoo (CRM, ventes, facturation, comptabilité) au T1 2026.

- Pilotage financier : suivi de trésorerie, marge, fiabilité et remontée des flux financiers

- Cadrage fonctionnel, modélisation des flux, paramétrage Odoo (+125h investies)

- Structuration organisationnelle et clarification des rôles

- Mise en place et amélioration continue des process opérationnels et administratifs

- Gestion des sujets contractuels, conformité et risques opérationnels

- Reprise et fiabilisation de données comptables historiques

Président et cofondateur d'Eximo.io, plateforme SaaS de sécurisation des paiements pour les métiers de l'architecture, géomètres et bureaux d'études.

Le problème adressé : les pros qui livrent des fichiers digitaux (plans, études, livrables) subissent des retards de paiement chroniques, des défauts, et parfois des clients qui disparaissent une fois le travail livré.

La proposition : conditionner la livraison des fichiers au paiement. Tant que le client ne paie pas, il n'accède pas au livrable. Paiement sécurisé, immédiat, automatisé. Plus besoin de relancer ou de fournir des prestations supplémentaires pour pousser au paiement.

Mon rôle : structuration de l'offre, go-to-market sur les réseaux d'architectes (cible que je connaissais après 5 ans chez Archionline), prospection des premiers comptes, partenariats

.

Projet arrêté fin 2024 après non-validation du modèle.

Décision prise à deux sans amertume;

9 clients accompagnés sur 30 mois, contrats de 3 à 9 mois, dans des univers variés : travaux, formations en ligne, architectes (indépendants et réseaux), entreprise de bâtiment, agence CRM.

Étape 1 — Premier échange pour comprendre le besoin réel.

Étape 2 — Diagnostic terrain d'une journée sur site, suivi d'un rapport détaillé : plan d'action, recommandations concrètes, budget prévisionnel.

Étape 3 — Accompagnement personnalisé dans la durée. Pas de méthode prête à l'emploi — le contexte dicte la solution.

+6 points de marge commerciale en 12 mois pour un client (optimisation tarifaire + refonte des process commerciaux + nouvelles lignes de revenus)

Pilotage commercial structuré et reporting fiable installés sur plusieurs dossiers

Restructuration d'équipes commerciales avec clarification des rôles et des objectifs

En parallèle : intervenant en école de commerce pendant 2 ans (cours de gestion et d'entrepreneuriat) et cofondateur d'Eximo.io.