À propos de Julien
Sécurisez vos décisions stratégiques grâce à des études de marché rapides, fiables et actionnables
Vous devez valider un marché, challenger une opportunité, une innovation, ou réduire l’incertitude avant une décision clé ? J’accompagne dirigeants, investisseurs, équipes marketing et R&D avec des études de marché sur mesure et directement exploitables.
Mon approche
Je transforme des données brutes et des retours terrain de leaders d’opinion (clients, experts, décideurs) en insights clairs, structurés et immédiatement actionnables pour vos décisions de marché, d’investissement ou de lancement.
Mes formats d’intervention
- Interviews d’acteurs clés du marché / Voice of customer
- cartographie des concurrents
- Validation rapide du potentiel d’un marché, des dynamiques et sous-jacents sectoriels
- Business plan et roadmap stratégique
- Accompagnement d’entreprises
Pourquoi travailler ensemble ?
- 15 ans d’expérience en marketing stratégique et opérationnel
- Spécialiste du B2B et de l’innovation
- Capacité à livrer vite, avec des analyses fiables et sur mesure
- Habitué aux contextes à fort enjeu et sous contrainte de temps
Exemples de missions récentes
- Définition d’une offre de maintenance préventive dans le Photovoltaïque : estimation de la valeur client, business case, définition de la MVP, go to market
- Estimation du marché français des Services à la Personne : segmentation par taille et structure juridique, tendances à 5 ans, calcul des parts de marché et du "reste à conquérir"
- Validation en 10 jours du potentiel d’une peinture innovante pour l’aéronautique et le spatial : interviews clients + benchmark concurrentiel
- Identification des freins à l’achat d’une solution IAM aux États-Unis : recommandations opérationnelles et plan d’action commercial
- Définition d'une offre commerciale destinée aux opérateurs de "petites flottes" de véhicules
- Etude des besoins et acteurs positionnés dans le recyclage de l'eau de pluie
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Lyon (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Toulouse (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km)
Expériences
- La Mine ConseilConsultant indépendant en marketing stratégique et InnovationCONSEIL & AUDITdécembre 2018 - Aujourd'hui (7 ans et 6 mois)Lyon, FranceDans un environnement économique en évolution rapide, les industries doivent se différencier sous peine de voir leur offre devenir une commodité, se distinguant des autres uniquement par le prix au détriment de la marge.Face à cela, l'innovation apparaît comme une des seules solutions. Cependant, sa mise en œuvre n'est pas chose aisée (compétences, changement de point de vue, outils et approches spécifiques, etc.).C'est la vocation de La Mine: accompagner les entreprises B2B à explorer de nouvelles opportunités de marché, qui créent de la valeur pour l'entreprise et ses clients.
- Définition d'une stratégie d'innovation produits ou services : comprendre l'existant, étudier le marché et ses acteurs, processus d'intelligence économique, définir les axes d'innovation, prototyper une innovation, commercialiser un nouveau produit/service
- Idéation et créativité : définir un nouveau produit/service, rechercher des partenaires, concevoir un business modèle, optimiser ses ressources humaines, concevoir un prototype, analyser les risques
- Test de l'offre / Etude de marché auprès de leaders d'opinion, d'utilisateurs ou clients potentiels
- Identification et repérage de partenaires et technologies complémentaires
- Politique de prix et commerciale, stratégie de go-to-market
- Condat SAResponsable Marketing Stratégique et InnovationCHIMIEseptembre 2016 - Aujourd'hui (9 ans et 9 mois)1 Espl. François Mitterrand, 69002 Lyon, FrancePour accompagner la croissance de l'entreprise dans un contexte de mutation de ses marchés, mes principales missions sont de :
- Définir et construire la stratégie Marketing : identification des potentiels, définition d'une stratégie « go to market », offre produit, applications prioritaires, ciblage géographique, consolidation du plan marketing.
- Piloter et suivre le déploiement des plans d'action définis: mise en place et suivi d'indicateur de performance, suivi des actions commerciales CRM, suivi des ventes SAP, présentation des progrès en COMEX.
- Coordination et suivi du déploiement de la stratégie du Groupe au sein des filiales aux Etats Unis, Chine et Brésil
- Accompagnement des responsables commerciaux marchés dans la définition et mise en œuvre des plans de développement opérationnels par marché
- AlcimedResponsable de mission / Project managerCONSEIL & AUDITjuillet 2013 - Aujourd'hui (12 ans et 11 mois)Lyon, FranceDirection des missions, management des équipes projets / planification opérationnelle.Spécialisé dans le marketing de l'innovation et le développement de nouveaux marchés (lancement de nouveaux produits, études de positionnement, études de marché, identification de zones d'attractivités, etc.)Domaines d'activité et exemple de projets (liste non exhaustive) :
- Santé: Etude de marché pour une nouvelle technologie de prothèses orthopédiques, étude de positionnement pour un traitement de lutte contre certaines infections nosocomiales, Redéfinition de la stratégie marketing et commerciale d'un acteur de la dialyse renale, etc.
- Construction, BTP, chimie et Matériaux: Repositionnement d'un acteur leader dans le domaine des matériaux face à la menace des MDD et des premiers prix
- Aéronautique: Analyse des besoins en matière d'accompagnement des projets d'innovation pour un cluster aéronautique, Définition d'une stratégie d'accès aux financements européens pour un groupe de PME, montage d'un projet collaboratif dans le domaine éolien, Etude de marché et validation d'une technologie de combusteur pour turbines à gaz (production d'énergie et aéronautique)
- Transports, mobilités, Automobile et Poids Lourds : Segmentation et priorisation des clients potentiels pour une PME développant un moteur innovant, afin de l'aider à rationaliser et structurer sa démarche marketing.
- Eau et environnement: identification des marchés les plus attractifs pour prioriser et structurer la démarche commerciale d'un cluster de PME (zones géographiques et domaines d'activité - Traitement eaux industrielles, traitement eaux domestiques, production d'eau agricole, préservation des zones naturelles humides, etc.)
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Formations
- Bac +5, Management, Commerce, Entrepreneuriatemlyon business school2010Bac +5, Management, Commerce, Entrepreneuriat
- Entrepreneuriat et MarketingUniversity of Florida2009Entrepreneuriat et Marketing