Jonathan Giordano

Je conçois et déploie des automatisations et des applications IA pour les PME, afin de les aider à optimiser leurs processus métier.

Cela inclut un travail concret sur la gouvernance de l'IA, le déploiement de LLM locaux, l'automatisation des workflows, et la gestion du cycle de développement sécurisé de bout en bout, de l'architecture jusqu'à la production.

Je déploie des infrastructures IT conteneurisées (Docker, Kubernetes), avec une vraie attention à la sécurité et à l'intégrité de la chaîne logicielle, des enjeux que je traite de façon concrète plutôt que théorique, notamment pour mes clients du secteur de la santé. (HDS)

Je pilote aussi mes projets de bout en bout : avant-vente et relation client (découverte technique, ateliers d'architecture, conception de solutions), ainsi que la négociation des contrats avec des éditeurs de logiciels à travers l'Europe.

J'ai piloté l'avant-vente dans plus de 20 pays en EMEA, en soutenant les responsables de comptes sur des projets complexes de gestion du temps et des effectifs (Workforce Management) intégrés à SAP SuccessFactors.

J'ai mené des appels de découverte technique, construit des preuves de concept (POC) structurées avec des critères de succès définis, livré des démonstrations en français, anglais et espagnol, et produit des synthèses de valeur prêtes pour validation par des dirigeants.

J'ai coordonné les relations avec les équipes RH, techniques et d'ingénierie chez les clients, où mon accompagnement architectural m'a rapidement positionné comme un expert reconnu. Cette crédibilité a permis de faire émerger des opportunités de vente croisée et d'extension au-delà du contrat initial.

J'ai également occupé le poste de responsable des partenaires en EMEA et Moyen Orient en pilotant l'accompagnement technique de partenaires intégrateurs incluant Accenture, Deloitte, HR Path et SD Worx, en livrant des formations techniques et des supports d'aide à la vente pour que les partenaires puissent positionner et démontrer la solution efficacement.

J'ai passé 4 ans comme ingénieur avant-vente sur Oracle Linux et Oracle Linux Virtualization Manager pour l'EMEA, en charge de la découverte technique, des preuves de concept, des revues d'architecture et des présentations à la direction avec les équipes d'ingénierie plateforme, d'infrastructure et de sécurité.

Je positionnais régulièrement Linux open-source face à RHEL et VMware dans des évaluations concurrentielles, ce qui demandait à la fois de la profondeur technique et de solides compétences pour orienter le cahier des charges très tôt.

J'ai mené des preuves de concept et de valeur adaptées à l'environnement de chaque client, avec des critères de succès formalisés en amont, et j'ai conduit des découvertes sur la posture de sécurité, les exigences de conformité et les objectifs de modernisation de l'infrastructure, pour orienter le cahier des charges en faveur d'Oracle avant que la concurrence n'entre en jeu.

J'ai ensuite évolué vers un poste de Responsable Grands Comptes sur les solutions de gestion des capitaux humains (HCM) pendant 2 ans, ce qui m'a donné une vraie compréhension du volet commercial des ventes et de la façon dont le travail avant-vente influence directement le taux de signature et la vélocité des ventes.