À propos de Jérôme
Après plus de 20 ans sur des activités BtoB et BtoC, je suis en mesure de définir et mettre en œuvre la stratégie, les process, les outils et la validation afférents à la politique tarifaire afin d’atteindre des objectifs de valeurs et de croissance.
Mon expérience se situe dans les services (Intérim, recrutement, ESN, formation, téléphonie distribution professionnelle, moyen de paiement, ) à des clients industriels (fabricant de matériel industriel), mais également en B to C (back market, sites internet, location de voiture, administration de biens)
J’ai défini et déployé la stratégie et le positionnement prix pour des acteurs leaders de leur marché, ou en position de challenger.
J’ai mis en place des outils de Pricing et de Reporting à la fois à destination des équipes opérationnelles et du top management.
J’ai également une expérience de chef de projet dans la mise en place d’outil de Pricing à destination de Pricing managers ou d’utilisateurs finaux.
Enfin, j’ai participé au développement d’une start up éditrice de logiciel de prix basé sur des algorithmes d’intelligence artificielle (développement du produit, compréhension du besoin client, réponse aux appels d’offre).
Je suis en mesure de vous accompagner dans :
La mise en place d'un positionnement prix pour les produits de votre marché, apres analyse des données préalable et / ou une une segmentation client /produit, modalité de distribution.
- La mise en place d’un outil de pricing (interne ou externe),
- Le choix d’un éditeur (Sélection d’un éditeur gestion d’appel d’offre, gestion contractuelle, SLA…)
- La création de reporting Pricing,
- L’optimisation de la marge
- La communication auprès des équipes opérationnelles et/ou réseau
La formation des équipes à la création de valeur et défense du prix.
Le suivi des équipes commerciales / forces de vente/
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris 16e Arrondissement (jusqu’à 20 km)
Expériences
- LAPEYRE,Directeur du Pricing et de la données Produitjanvier 2022 - juin 2024 (2 ans et 5 mois)• • Mise en place d'un logiciel de prix et promotion basé sur IA (60 000 produits, promotions mensuelles et soldes); automatisation des comparaisons de prix par aspiration des données concurrentes• • Pilotage de l'équipe PIM /MDM, optimisation du SEO/ SEA/GEA. Mise en place d'IA sémantique• • Mise en place des indicateurs de pilotage prix avec analyse triple net et marge verticale entre les usines (8) et les magasins (130)• • Pilotage de la transformation e commerce : refonte du site internet, des indicateurs et exploitation de la data client (réachat, Panier moyen, churn, connaissance client, réorientation des promotions suivant les potentiels, AB testing …), développement Vidéo youtube / instagram et mise en avant produit). Calcul ROI global Projet.
- CLUB MED - Exclusive Collection - CMX DDG003
Sur Malt
Réalisation d'un BenchmarkLUXEnovembre 2021 - décembre 2021Colombes, FranceBenchmark marketing sur le positionnement prix des offres de croisières haut de gamme.Livrable : Benchmark finalisé, positionnement, différenciation d'offre. - BRENNUS ANALYTICS,Head of pre salesjanvier 2018 - janvier 2019 (1 an)• • Structuration du funnel client et des indicateurs (ROI, churn, ARR, CAC, rentabilité par canal de vente)• • Structuration des projets Pricing client et des offres commerciales, pilotage des équipes opérationnelles• • Développement des partenariats (SAP, Microsoft, conseil en stratégie);
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Formations
- ingénieur agronomeISTOM2002Ingénieur agronome
- Master spécialisé Risques internationauxHEC2004Finance d'entreprise, assurance, Risques internationaux, géopolitique.