Jennifer Arki

Akimbo est un organisme de formation spécialisé dans les métiers commerciaux en environnement tech (SaaS, startups, scale-ups), reconnu pour ses bootcamps intensifs orientés performance et employabilité rapide. L’approche est résolument terrain, avec un objectif clair : rendre les apprenants opérationnels en un temps record sur des cycles de vente exigeants.

Dans ce cadre, je participe à l'animation des bootcamps et plus particulièrement des sessions dédiées au cold calling et à la qualification commerciale : structuration d’appels à fort impact, techniques d’accroche, gestion des objections et détection d’opportunités. Les formats privilégient la pratique, les mises en situation et l’entraînement intensif, au plus proche des standards du marché tech.

Développement commercial sur un portefeuille Mid-Market (250 à 5 000 salariés). Prospection, mapping de comptes et gestion complète du cycle de vente (RDV, démonstrations, négociation, closing) Participation à des salons professionnels et événements CSE pour développer le réseau et générer des leads. Collaboration transverse avec les équipes SDR, KAM, Marketing et Onboarding pour assurer la réussite des projets clients. Fidélisation des clients et construction de relations durables au niveau décisionnel (C-level).

Conception et animation de programmes de formation sur l'ensemble du cycle de vente B to B : prospection, qualification, découverte client, négociation et closing. Création de contenus pédagogiques pratiques, supports, cas réels, jeux de rôle et simulations basés sur des situations B2B vécues. Coaching individuel et collectif post-formation pour assurer la mise en application des techniques enseignées en situation réelle. Suivi et évaluation de l'impact des formations, avec indicateurs de performance (KPIs), feedback des participants et recommandations pour améliorer les résultats.