Jean-Baptiste Forissier

CA 100 m€ - 220 empl. - BtoC (pharmacies et e-com) – BtoB (groupements de pharmacies)

Management de 12 personnes

Contexte : Fonds de PE au capital, build-up du réseau « socle » de 12 pharmacies à l’enseigne Boticinal, développement du site web et d’une marque distributeur (CA + 110%)

Objectifs : Construire la direction financière du groupe

Actions :

- Recruter 10 collaborateurs

- Implémenter les outils Finance-IT (Sage X3, Yooz, Exabanque)

Réalisations :

- Reporting mensuel en place pour piloter l’Ebitda

- Comptes fiables pour les 30 sociétés du groupe (2 consos et 10 groupes d’intégration fiscale)

Contexte : Pause dans les investissements et crise Covid

Objectifs : Sécuriser le cash, améliorer la performance du périmètre existant, simplifier la structure juridique

Actions :

- Sur le BFR, maîtriser les stocks, augmenter le crédit fournisseur et accélérer le recouvrement des marges arrières

- Négocier les prêts garantis par l’Etat

- Sécuriser le cash : pilotage quotidien et prévisions

- Fusionner 3 sociétés du groupe

Réalisations :

- PGE en place sur 90% des pharmacies

- Accélération de l’encaissement des marges arrières : +0.7m€

Contexte : Transformation du modèle (cession pharmacies, développement du réseau des affiliés et acquisitions de groupements de pharmacies)

Objectifs : Désendetter le groupe, réorienter les capex vers l’activité de groupements

- Organiser les process de conciliation des pharmacies

- Gérer la cession des pharmacies (clôtures des comptes, soldes des prêts obligataires)

- Restructurer le reporting par BU pour une meilleure compréhension et valorisation du groupe (création du poste de resp. reporting & performance)

- Dette nette divisée par 2, cessions de 4 pharmacies et invest. dans 5 groupements de pharmacies

- Profitabilité x 2

Contexte : Négociations annuelles des accords-cadres fournisseurs

Objectifs : Optimiser les délais de paiements Valider la conformité juridique des contrats

Actions : Coordonner l'action des intervenants internes (directions des achats et juridique)

Réalisations : Amélioration de la position de cash de 40 m€ au 30/6 (125 m€ en projection annuelle)

Belgique : CA 190 m€ - 470 employés - BtoC (9 magasins et site web)

Suisse : CA 110 m€ - 250 employés - BtoC (5 magasins)

Equipe managée de 40 personnes

Contexte : Baisse des ventes en magasins physiques, croissance des vente en ligne, coûts de fonctionnement trop élevés

Objectifs : Rétablir la profitabilité des filiales Coordonner les plans d'économie avec le groupe et les équipes locales

Actions :

- Réorganiser le contrôle de gestion (création du poste de responsable contrôle de gestion par promotion interne, centralisation et réduction de l'effectif)

- Réorganiser la comptabilité (mise en place de l'EDI factures et downsizing de l'équipe)

- Piloter les plans d'économie transversaux des 2 filiales Recruter et animer un chef de projet achats indirects

- Négocier le contrat de prestation logistique

Réalisations :

- 16 m€ d'économies réalisées entre 2013 et 2015.

- Equipe Finance-IT-Logistique restructurée : gain de 30% de masse salariale en 3 ans

- Equipe Finance réorganisée et réengagée : promotion interne de 2 managers (responsable contrôle de gestion et responsable comptable)