Hélène De Clisson

Kassel est un cabinet de conseil indépendant qui accompagne (i) les entreprises et (ii) les investisseurs pour mener à bien des projets immobiliers transformants. Nous intervenons en tant qu'experts immobiliers indépendants aux côtés de nos clients pour définir ensemble et déployer les solutions immobilières les plus adaptées pour leurs projets en Ile-de-France et en régions.

Offre entreprises :

- Proposer différents scénarios pour servir une stratégie d'entreprise et répondre au mieux aux enjeux financiers, humains, techniques et environnementaux de l'entreprise

- Accompagner la négociation des baux

- Repositionner et optimiser la valeur d'actifs dont l'entreprise est propriétaire

Offre investisseurs :

- Etudier le potentiel d'un immeuble pour définir les hypothèses du business plan d'acquisition ou du projet

- Mettre en œuvre la stratégie de valorisation retenue : lancement du programme travaux, pilotage de la commercialisation et négociation des bauxKassel est un cabinet de conseil indépendant qui accompagne (i) les entreprises et (ii) les investisseurs pour mener à bien des projets immobiliers transformants. Nous intervenons en tant qu'experts immobiliers indépendants aux côtés de nos clients pour définir ensemble et déployer les solutions immobilières les plus adaptées pour leurs projets en Ile-de-France et en régions. Offre entreprises : - Proposer différents scénarios pour servir une stratégie d'entreprise et répondre au mieux aux enjeux financiers, humains, techniques et environnementaux de l'entreprise - Accompagner la négociation des baux - Repositionner et optimiser la valeur d'actifs dont l'entreprise est propriétaire Offre investisseurs : - Etudier le potentiel d'un immeuble pour définir les hypothèses du business plan d'acquisition ou du projet - Mettre en œuvre la stratégie de valorisation retenue : lancement du programme travaux, pilotage de la commercialisation et négociation des baux

Réalisations :

Réflexion stratégique immobilière – CVC Capital Partners (9 mois), mission menée par Kassel Real Estate : accompagnement d’un fonds de private equity dans sa réflexion immobilière au sujet de son siège parisien à l’approche de l’échéance triennale de son bail commercial, réalisation d’une étude de marché fine pour déterminer la valeur locative de marché des locaux actuels, recommandation stratégique de maintien dans les locaux et négociation d’un nouveau bail commercial avec le bailleur pour optimiser les coûts immobiliers sur les 9 prochaines années

Asset management locatif et assistance à la cession de l’immeuble – Westbrook (4 mois), mission réalisée par Kassel Real Estate : assistance à l’asset management général de l’actif (négociations liées au bail avec les locataires en place, pilotage de la commercialisation des surfaces vacantes et supervision de la réalisation des tâches du gestionnaire technique sur place) et assistance dans le processus de cession de l’actif (revue de la dataroom, contribution à l’alimentation de la dataroom et aux réponses posées par le candidat acquéreur, réalisation d’une note de synthèse post-cession et suivi des engagements pendant la période intermédiaire)

Juillet 2017 - septembre 2021 : Directrice de Portefeuille

Membre du Comité de Direction de Gecina

Management d'une équipe de 21 personnes en charge de l'asset management et de la gestion locative et technique d'un portefeuille de 5 Mrds € composé de 40 immeubles de bureau (600 000 m²) situés à Paris, en 1ère couronne parisienne et à Lyon.

Juin 2014 - juin 2017 : Responsable Asset Management

Responsabilité d'un portefeuille mixte (bureau & commerce) d'une valeur de 3 Mrds € dans le Quartier Central des Affaires de Paris.

- Définir la meilleure stratégie de valorisation par immeuble

- Négociation de nouveaux baux commerciaux ou renouvellement / renégociation de baux

- Coordination de grands projets de restructuration

Négociation de nouveaux baux commerciaux : recommercialisation d’immeubles partiellement ou totalement vacants : 25 000 m² avec Action Logement, Edenred, Leyton et Lafarge à Issy les Moulineaux, 20 000 m² avec Novo Nordisk, CGI et Vinci à La Défense, 10 000 m² avec Pepsico et Gefco à Colombes, 4 000 m² avec les Laboratoires Pierre Fabre, etc.

Renégociation de baux commerciaux avant l’échéance : deals win-win entre le bailleur d’une part pour sécuriser les flux locatifs sur le long terme et le preneur d’autre part pour optimiser les coûts immobiliers : 44 000 m² avec Orange à Arcueil, 20 000 m² avec EDF à Montrouge, 20 000 m² avec Edenred à Malakoff, 3 000 m² avec UGGC à Paris, etc.

Négociation de protocoles de sortie de bail commercial : négociation d’une indemnité pour couvrir l’obligation de remise en état des locaux qui incombe au preneur en fin de bail : 15 000 m² avec les Laboratoires Roche à Boulogne-Billancourt, 9 000 m² avec Idémia à Colombes, 9 000 m² avec Carrefour à Boulogne-Billancourt, 9 500 m² avec la Société Générale à La Défense, etc.

Repositionnement d’immeuble vacant : après libération de surfaces, définition et mise en œuvre d’une stratégie de recommercialisation des surfaces vacantes : mise en place d’une équipe projet en interne et en externe, définition d’un budget et d’un calendrier, définition d’une stratégie de commercialisation (division ou non de l’immeuble, grille locative, etc.) et d’un programme travaux, notamment dans les espaces communs, mise en place d’outils marketing / de communication (brochure, site internet, espace témoin, etc.), sélection des opérateurs de services et des agents immobiliers puis pilotage des actions réalisées par les agents immobiliers : Sunside à La Défense (9 000 m²), Adamas à La Défense (9 000 m²), Anthos à Boulogne-Billancourt (9 000 m²), Portes de la Défense et Défense Ouest à Colombes (45 000 m² et 65 000 m²)

Définition de la meilleure stratégie de valorisation d’un immeuble : modélisation financière (DCF) de différents scénarios de valorisation (recommercialisation en l’état, restructuration, rénovation lourde, rénovation légère, conservation en patrimoine, cession, recommercialisation à un locataire unique ou à la division, etc.), comparaison des KPIs et recommandation stratégique pour chaque immeuble

Juillet 2011 - juin 2014 : Asset Manager

Responsabilité d'un portefeuille mixte (bureau & commerce) d'une valeur de 1,3 Mrd €

- Négociation de nouveaux baux ou renouvellements

- Pilotage de commercialisation

- Coordination des différents prestataires de services : property manager, agent immobilier, agence de communication, etc.

Octobre 2009 - juin 2011 : Chargée d'affaires financières (Cegereal)

Bras droit d'une petite foncière cotée :

- Reporting au conseil d'administration

- Communication financière

- Analyse des dossiers d'investissement

Négociation de nouveaux baux commerciaux : recommercialisation d’immeubles partiellement ou totalement vacants : 10 000 m² avec Canal + à Boulogne-Billancourt, 17 500 m² avec Allianz à St Ouen, etc.

Renégociation de baux commerciaux avant l’échéance : deal win-win entre le bailleur d’une part pour sécuriser les flux locatifs sur le long terme et le preneur d’autre part pour optimiser les coûts immobiliers : 33 000 m² avec Crédit Foncier à Charenton-le-Pont

Repositionnement d’immeuble vacant : après libération de surfaces, définition et mise en œuvre d’une stratégie de recommercialisation des surfaces vacantes : mise en place d’une équipe projet en interne et en externe, définition d’un budget et d’un calendrier, définition d’une stratégie de commercialisation (division ou non de l’immeuble, grille locative, etc.) et d’un programme travaux, notamment dans les espaces communs, mise en place d’outils marketing / de communication (brochure, site internet, espace témoin, etc.), sélection des opérateurs de services et des agents immobiliers puis pilotage des actions réalisées par les agents immobiliers : Europlaza à La Défense (60 000 m²), Arcs de Seine à Boulogne-Billancourt (45 000 m²) et Eurosquare 2 à St Ouen (17 500 m²)