À propos de Guillaume
J’accompagne les entreprises dans la structuration, l’enrichissement et l’industrialisation de leurs bases de données commerciales, pour transformer leurs fichiers en actifs de prospection performants.
Acteurs accompagnés & gages de qualité
J'interviens pour des grandes entreprises internationales :
- plus de 100 000 entreprises mappées et enrichies selon leurs persona et objectifs commerciaux.
- J'accompagne également des agences commerciales (6+ missions récurrentes)
- associations professionnelles dans leurs stratégies Go-To-Market et de prospection qualifiée.
Mes engagements :
- Respect absolu des délais et du périmètre défini,
- Qualité premium des données: correspondance fine des persona, taux élevé d'emails valides,
- Utilisation des meilleurs outils du marché (Clay, Dropcontact, Apollo, Kompass, HubSpot et beaucoup d'autres) pour un fort impact business mesurable.
Spécialisé dans les process data-to-sales, j’interviens à la croisée du growth marketing, de la data engineering légère et de la prospection automatisée.
Ce que je vous propose
Structuration & normalisation
Organisation et nettoyage de vos fichiers clients ou visiteurs (SIRET, emails, pays, raison sociale, dédoublonnage).
Création de bases exploitables, segmentées par pays, persona et typologie d’entreprise.
Enrichissement & intelligence B2B
Mise en place de workflows multi-sources : Dropcontact, Apollo, FullEnrich, Kompass, Clay, Sales Navigator.
Identification automatique des domaines, vérification des contacts et scoring de fiabilité.
Automatisation & orchestration
Construction de pipelines automatisés dans Clay ou HubSpot pour industrialiser le traitement de vos données,
de la collecte initiale à la qualification finale.
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris 12e Arrondissement (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 10 km)
Expériences
- MenfenilRevops : consultant business pour une restructuration des processus CRMSANTÉ & BIEN-ÊTREjuin 2024 - septembre 2024 (4 mois)Le François, Martinique
- Définition et optimisation des processus de service client
- Paramétrage et automatisation sur HubSpot
- Définition et paramétrage d'une stratégie de génération de leads
- Accompagnement de la prospection commerciale (solutions d'automatisation pour la qualification et le suivi des leads)
- 360 Music FactoryConsultant en marketing et gestion CRMCULTUREseptembre 2023 - novembre 2023 (2 mois)Paris, FranceLe 360 Music Factory est une salle de concert, boîte de production et de diffusion musicale parisienne, que j'ai accompagné pour :
- Aider les équipes à améliorer l'utilisation de leur CRM interne
- Aider les équipes à mieux paramétrer les synchronisations entre leurs outils numériques (ticketing, CRM...).
- Accompagner dans la réflexion et l'envoi de newsletter et d'éléments de communication personnalisée à leurs différents publics.
- PrésençaGrowth MarketingCONSEIL & AUDITfévrier 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 3 mois)Toulon, FranceEn collaboration avec l'agence Présença, j'ai contribué à l'optimisation des opérations marketing pour plusieurs clients.
- Audit des processus marketing
- Mise en place d'une stratégie d'élevage des leads sur CRM (nurturing)
- Formation et montée en compétences des équipes
- Suivi des performances et optimisation continue
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Formations
- Master Communication et innovation DigitaleUniversité Paris 82019
- Business Development - Lead Generation & Growth StrategyAkimbo2021> Génération de leads > Outbound prospection > Stratégie commerciale > Growth Strategy > Automatisation des actions
Certifications
- Business DevelopmentHumind School2021
- Inbound CertifiedHubSpot Academy2021